商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件.ppt
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商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課件.ppt
1、第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問(wèn)基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧相關(guān)知識(shí) 第六章第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題房地產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)問(wèn)題 第七章第七章 案場(chǎng)制度及業(yè)務(wù)員手冊(cè)案場(chǎng)制度及業(yè)務(wù)員手冊(cè) 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)、地產(chǎn)、房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、地產(chǎn)、房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一、房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)一、房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng) 由于不能移動(dòng)、也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。是指土地由于
2、不能移動(dòng)、也稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)。是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物 及其附帶的各種權(quán)利(所有權(quán)、管理權(quán)、及其附帶的各種權(quán)利(所有權(quán)、管理權(quán)、 轉(zhuǎn)主權(quán)等)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存轉(zhuǎn)主權(quán)等)。房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存 在形態(tài):?jiǎn)渭兊耐恋亍渭兊姆课荨⑼猎谛螒B(tài):?jiǎn)渭兊耐恋亍渭兊姆课荨⑼?地房屋的綜合體。地房屋的綜合體。 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)的特性 房地產(chǎn)位置的固定性房地產(chǎn)位置的固定性 房地產(chǎn)地域的差別性房地產(chǎn)地域的差別性 房地產(chǎn)的高值耐久性房地產(chǎn)的高值耐久性 房地產(chǎn)的保值增值性房地產(chǎn)的保值增值性 二、房二、房 產(chǎn)產(chǎn) 是指房屋財(cái)產(chǎn),是經(jīng)濟(jì)形態(tài),在法律上是指房屋財(cái)產(chǎn),是經(jīng)
3、濟(jì)形態(tài),在法律上 有明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者和有明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者和 使用者之間可以進(jìn)行出租、出售或自用使用者之間可以進(jìn)行出租、出售或自用 或作其他用途的房屋。如住宅、產(chǎn)房、或作其他用途的房屋。如住宅、產(chǎn)房、 倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、商鋪等。具體劃分為:倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、商鋪等。具體劃分為: 商品房和非商品房;住宅房和非住宅房。商品房和非商品房;住宅房和非住宅房。 房房 屋屋 是建造在土地之上的建筑產(chǎn)品,供人是建造在土地之上的建筑產(chǎn)品,供人 們社會(huì)生活、生產(chǎn)使用的建筑物,房們社會(huì)生活、生產(chǎn)使用的建筑物,房 屋與房產(chǎn)的根本區(qū)別就是其產(chǎn)權(quán)屬性。屋與房產(chǎn)的根本區(qū)別就是其產(chǎn)權(quán)屬性。 房屋是指房屋的自然形態(tài),房產(chǎn)的房房屋是指房屋的自然形態(tài),房產(chǎn)的房 屋經(jīng)濟(jì)形態(tài)。屋經(jīng)濟(jì)形態(tài)。 房產(chǎn)的三大特性房產(chǎn)的三大特性 1. 房產(chǎn)包含其占據(jù)的地產(chǎn),房依地建、地房產(chǎn)包含其占據(jù)的地產(chǎn),房依地建、地 產(chǎn)不可分:產(chǎn)不可