1、商業項目招商策劃專題培訓商業項目招商策劃專題培訓 2010.10 內部學習資料內部學習資料 報告提綱報告提綱 第一部分：商業基本概念第一部分：商業基本概念 第二部分：零售業態介紹第二部分：零售業態介紹 第三部分：商業發展規律第三部分：商業發展規律 第四部分：商業地產策劃第四部分：商業地產策劃 第五部分：商業項目招商第五部分：商業項目招商 一、一、 商業基本概念商業基本概念 商業商業生意、買賣生意、買賣 Business 廣義的商業：廣義的商業：“生意生意”，指所有，指所有 以營利為目的的事業以營利為目的的事業 特征：以獲取利潤為目的特征：以獲取利潤為目的 一次握手、一個電話、一次會議、 一單交
2、易都是商業活動的具體表現， 通俗來說商業就是“賺錢的游戲錢的游戲” 咨詢、房地產開發、貿易、批發、 零售、服務等所有的經濟活動都是商 業的范疇 Commerce 狹義的商業：狹義的商業：“買賣買賣”，指專門，指專門 從事商品交換活動的營利性事業從事商品交換活動的營利性事業 特征：以商品交換為手段特征：以商品交換為手段 包括吃穿住行等息息相關的商品、 服務和消費場所，主要包括購物、餐購物、餐 飲、休閑、娛樂、旅游、文化、會展飲、休閑、娛樂、旅游、文化、會展 等 零售業零售業有關商品銷售終端的行業有關商品銷售終端的行業 零售業：零售業： 美國商務部的定義：零售貿易業包美國商務部的定義：零售貿易業包
3、 括所有把較少數量商品銷售給普通公括所有把較少數量商品銷售給普通公 眾的實體眾的實體 營銷學定義：零售業是任何一個處營銷學定義：零售業是任何一個處 于從事由生產者到消費者的產品營銷于從事由生產者到消費者的產品營銷 活動的個人或公司，他們從批發商、活動的個人或公司，他們從批發商、 中間商或者制造商處購買商品，并直中間商或者制造商處購買商品，并直 接銷售給消費者接銷售給消費者 零售是一個與批發相對應的概念， 是商品銷售的終端環節，主要指商品 的最終銷售渠道，銷售渠道，包括銷售過程中對 應的主體和客體，其對應經濟中的社社 會消費品會消費品環節 零售業包括百貨、超市、家電連鎖、 購物中心等零售商家和零售集團，零售商家和零售集團，以 及提供商品的廠家及提供經營場所的 “房東”，如百聯、國美，步步高， 萬達等 沃爾瑪沃爾瑪 總裁總裁 李斯閣李斯閣 張張 近近 東東 黃光裕黃光裕 業態業態面向某類目標顧
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