1、 第三回合第三回合 出其不意出其不意 四四 、 營 銷 策 略 思 路營 銷 策 略 思 路 五五 、 營 銷 推 廣 戰 術營 銷 推 廣 戰 術 六六 、 營 銷 推 廣 節 奏營 銷 推 廣 節 奏 一一 、 戰 略 局 勢 思 考戰 略 局 勢 思 考 二二 、 項 目 形 象 定 位項 目 形 象 定 位 三三 、 項 目 核 心 精 神項 目 核 心 精 神 企企 劃劃 篇篇 思考思考1 1：如何面對嚴峻的競爭局勢？：如何面對嚴峻的競爭局勢？ 我們是直接火拼還是迂回作戰？我們是直接火拼還是迂回作戰？ 企劃篇企劃篇 市場篇市場篇 定位篇定位篇 銷售篇銷售篇 戰略局勢分析戰略局勢分析
2、水墨水墨3030度度 區域競品已具備較強市場及客戶基礎，本案初期入市，勢單力薄 基本判斷：戰局壯烈基本判斷：戰局壯烈 中海國際社區、億城新天地、湖畔天城、楓情水岸、伊頓小鎮、鳳中海國際社區、億城新天地、湖畔天城、楓情水岸、伊頓小鎮、鳳 凰城等區域內凰城等區域內1010多個競品樓盤。多個競品樓盤。 對 抗 對 抗 企劃篇企劃篇 市場篇市場篇 定位篇定位篇 銷售篇銷售篇 戰略局勢分析戰略局勢分析 20102010年我們可能面臨的局面年我們可能面臨的局面 水墨水墨3030度度 + + 中海國際社區中海國際社區 中海國際社區作為2008年園區最火的樓盤,以高性價比贏得認同。本案緊鄰 該項目，初期入市可
3、避免與中海國際社區發生直接沖突，而是借其影響力， 快速提升本案知名度。 思考重點：如何聯合并借勢思考重點：如何聯合并借勢? ? 對 抗 對 抗 億城新天地、湖畔天城、楓情水岸、伊頓小鎮、鳳凰城等區域內億城新天地、湖畔天城、楓情水岸、伊頓小鎮、鳳凰城等區域內1010 多個競品樓盤。多個競品樓盤。 企劃篇企劃篇 市場篇市場篇 定位篇定位篇 銷售篇銷售篇 戰略局勢分析戰略局勢分析 但也許，局面可以扭轉但也許，局面可以扭轉 明修聯盟明修聯盟 暗渡陳倉暗渡陳倉 水墨水墨3030度度 中海國際社區中海國際社區 聯聯 合合 避免與該項目發生直接正面沖突，從而 導致惡性價格戰。 入市前期通過強勢新聞炒作，以“方洲 公園”為板塊炒作點，與中海國際社區 形成同一陣營，進一步引起市場關注。 同時充分利用中海人氣，在項目周圍進 行場域包裝，借勢蓄水。 借勢中海借勢中海 共同打擊共同打擊 水墨水墨3030度度 其他
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