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臺客隆連鎖超市DM評估報告模式方案.ppt

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臺客隆連鎖超市DM評估報告模式方案.ppt

1、臺客隆連鎖超市臺客隆連鎖超市DM評估分析報告評估分析報告模式方案模式方案一、DM評估關(guān)鍵指標(biāo)評估關(guān)鍵指標(biāo) 二、總體數(shù)據(jù)總體數(shù)據(jù) 三、反饋、評估及建議反饋、評估及建議四、存在問題存在問題 DM評估關(guān)鍵指標(biāo)評估關(guān)鍵指標(biāo) DM商品的銷售（毛利）額增長率商品的銷售（毛利）額增長率：（本期DM銷售（毛利）額DM商品在參考期的銷售（毛利）額）/本期DM銷售（毛利）額*100%。注：參考期統(tǒng)一選取DM商品在DM開始前1天前14天(兩周)的銷量。占比數(shù)據(jù)占比數(shù)據(jù)：DM銷售額/同期銷售總額、各品類商品部的DM商品銷售額/同品類商品銷售總額；此類數(shù)據(jù)從總體上反映了DM對各品類和整體銷售的影響以及是否

2、產(chǎn) 生了相應(yīng)的帶動作用。通過評估歷史數(shù)據(jù)的積累，為各品類商品部逐步建立合理的DM銷售占比目標(biāo)提供參考和依據(jù)。平均毛利率平均毛利率：逐步建立各品類DM商品合理的毛利率范圍，規(guī)范定價。銷售最佳（低）銷售最佳（低）5單品單品：以按各品類商品部分類統(tǒng)計的銷售最佳及最低的（35個）單品為單品評估重點，反饋相關(guān)銷售影響因數(shù)的情況，促使采購員在DM商品的選品、定價策略、貨源保障、陳列等環(huán)節(jié)上不斷進行提高。收取費用總額和支出成本總額收取費用總額和支出成本總額收益情況收益情況：DM商品毛利額增長+收取費用總額支出成本總額安徽臺客隆總部市場部安徽臺客隆總部市場部總體數(shù)據(jù)總體數(shù)據(jù) 1、3.93.2

3、2（1207）期DM商品銷售總額萬元，占同期銷售總額 %，DM商品銷售增長率 %（對比參考期）；DM商品毛利總額萬元，平均毛利率 %，DM 商品毛利額增長率 %（對比參考期）。 2、本期DM 版，成本支出萬元；商品總數(shù) 個，收費萬元。 3、本期DM促銷檔期，門店客單、客流同比、環(huán)比增長 %，銷售額同比、環(huán)比增長 %，暢銷、滯銷促銷單品反饋，由各門店店辦提報并提出建議分析。 4、本期DM收益萬元。安徽臺客隆總部市場部安徽臺客隆總部市場部食品部食品部 DM銷售的品類數(shù)據(jù)銷售的品類數(shù)據(jù) （一）、食品部（一）、食品部 1、DM商品的銷售及毛利：銷售總額萬元，占同期食品部銷售總額 %，DM銷售增長率 %；毛利總額萬元，平均毛利率 %，毛利增長率 %； 2、DM商品的品類結(jié)構(gòu)：DM商品數(shù) 個食品部各課組大類的DM商品數(shù)據(jù)分析課組編碼品項數(shù) 總銷售平均毛利率占課組銷

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