1、泰禾紅御泰禾紅御 頂級別墅定位報告頂級別墅定位報告 2013. 12013. 1 世聯地產世聯地產 不客戶迚行首次溝通 項目地塊現場查勘 區(qū)域宏觀經濟背景研究 房地產市場調研 與業(yè)人士訪談 一線銷售人員訪談 消貺者訪談 市調成果溝通 整體定位報告 項目界定及客戶目標分枂 市場簡枂不問題結極化分枂 核心問題的提出 為解決核心迚行多角度多層次 的深入研究不分枂 產品建議之參考案例借鑒 項目整體定位 定位報告提報 終稿報告 2013/2/19 2013/3/ 第一階段 市場調研階段 第二階段（中期） 整體定位階段 第三階段（終期） 報告溝通 2013/3/1 項目組工作的階段劃分項目組工作的階段劃分
2、 事件事件 群雄逐鹿，泰禾群雄逐鹿，泰禾18.518.5億摘墅王億摘墅王 地塊 叏地成本 公租房 龍湖A地塊 20158元/平米 無 泰禾W地塊 28559元/平米 有，2000平米 首開F、G地塊 26189元/平米 無 點評 叏地成本高，要求產品實現高溢價 產品類型丌純粹，影響社區(qū)低寁意象 叏地情況： 亞北板塊 25554元/ 京昌板塊 17020元/ 西山板塊 60000元/ 中央板塊 38338元/ 京東板塊 27945元/ 28559意味著： 直逢北京高端別墅市場售價水 平；所以本項目自古華山一條 路，無可選擇的要做到最優(yōu)； 銷售目標：保證一定的銷售速度；銷售目標：保證一定的銷售速度
3、； 品牌目標：延續(xù)“院子”品質，實現品牌傳承。品牌目標：延續(xù)“院子”品質，實現品牌傳承。 項目目標： 開發(fā)商目標開發(fā)商目標 丐聯理解： 背景1：泰禾18.5亱高地價摘叏墅王； 背景2：泰禾繼院子乀后，北京第二個項目； 背景3：院子銷售節(jié)奏控制緩慢 丐聯理解： 在保證延續(xù)品牌精神及品質癿基礎乀上，對速度、利潤實現、回款會有一定癿要求！ WORLD UNION 本報告是嚴格保密的。 孫河組團土地儲備 項目觃劃圖 本體本體規(guī)劃背景規(guī)劃背景 北京唯一一塊近城市成規(guī)模的低密居住組團，憑借地理位臵及資北京唯一一塊近城市成規(guī)模的低密居住組團，憑借地理位臵及資 源優(yōu)勢，未來規(guī)劃為商業(yè)休閑、高品質綜合功能區(qū)源優(yōu)勢，未來規(guī)劃為商業(yè)休閑、高品質綜合功能區(qū) 孫河組團土地觃劃 示意圖 収展機遇： 孫河組團位亍東北亐環(huán)斳朝陽區(qū)孫河鄉(xiāng)，北京市第二道綠化隑離地區(qū)之內，朝陽區(qū)集中低密度 改善性宜居版塊。 鄰近順義空港城、望
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