百貨公司招商部供應商信息采集、分析學員手冊.ppt
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百貨公司招商部供應商信息采集、分析學員手冊.ppt
1、 百貨招商部供應商信息采集、分析及應用百貨招商部供應商信息采集、分析及應用 今天我們的話題今天我們的話題 招商部的四條脈絡招商部的四條脈絡 尋找內部信息點尋找內部信息點 如何制作內部品類信息分析如何制作內部品類信息分析 管理好你的重點合作品牌分析管理好你的重點合作品牌分析 尋找外部信息尋找外部信息 流行的分析與預測流行的分析與預測 外部信息采集和匯總外部信息采集和匯總 市場結構研判市場結構研判 品類招商信息管理研討品類招商信息管理研討 招商管理的四條脈絡招商管理的四條脈絡 供應商關系管理供應商關系管理 合約管理合約管理 品類品牌結構管理品類品牌結構管理 招商談判招商談判 招商管理的四個脈絡招商
2、管理的四個脈絡 招商管理招商管理 1 2 3 4 供應商關系供應商關系 品類品牌品類品牌 結構結構 合約管理合約管理 成功的招商成功的招商 談判談判 供應商關系要解決的四大問題供應商關系要解決的四大問題 招商部的組織機構招商部的組織機構 供應商管理的制度體系供應商管理的制度體系 供應商的客情維護供應商的客情維護 供應商信息的全面獲知供應商信息的全面獲知 供應商管理供應商管理 品類品牌管理的五大問題品類品牌管理的五大問題 品類品牌結構管理品類品牌結構管理 品牌分類管理體系品牌分類管理體系 目標管理和業績評價目標管理和業績評價 品牌資源及信息管理品牌資源及信息管理 品類品牌管理品類品牌管理 品牌診
3、斷品牌診斷 招商談判要解決的五大問題招商談判要解決的五大問題 完善的談判方案完善的談判方案 品牌品牌/品類戰略的制定品類戰略的制定 行業市場信息行業市場信息 業績提升業績提升 招商談判招商談判 品牌診斷和研究品牌診斷和研究 合約管理要解決的四大問題合約管理要解決的四大問題 招商部的審批流程招商部的審批流程 合同管理的制度體系合同管理的制度體系 供應商的合作戰略供應商的合作戰略 供應商信息的全面獲知供應商信息的全面獲知 合約管理合約管理 尋找內部的信息點尋找內部的信息點 品類信息的搜集與分析品類信息的搜集與分析 重點品牌信息的分析重點品牌信息的分析 品類信息搜集與分析品類信息搜集與分析 1ECR管理管理 1.1品類的層級管理，大類、中類、小類品類的層級管理，大類、中類、小類 1.2價格帶控制價格帶控制 1.3核心單品核心單品 1.4尋找你的消費者偏好尋找你的消費者偏好 1.4.1消費者偏好的
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