1、漳州項目營銷策劃方案 目 錄 第一章 市場環境及客戶分析 第二章 年度銷售指標 第三章 年度營銷方案 第四章 年度營銷費用預算 第五章 銷售證節點 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 第一章 市場環境及客戶分析 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 一、近12個月市場核心數據 第一章 市場環境及客戶分析 注：以上填寫近12個月癿合計數據 供應 成交 面積 （萬） 套數 面積 （萬） 套數 金額 （億元） 均價 （元/平米） 住宅 158.36 14365 115.2 13274 65.501 5685 商業 22.39 2846 12.7 1541 22.744
2、16017 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 11年3-11月，全市供應量均高于成交量，月度供應最高達到44萬平米。 第一章 市場環境及客戶分析 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 第一章 市場環境及客戶分析 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 第一章 市場環境及客戶分析 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 住宅客戶住宅客戶 成交區域成交區域 市區市區 龍海龍海 平和平和 廈門廈門 漳州其他漳州其他 縣城縣城 外地外地 城市城市 合計 人數人數 293293 9494 8080 5454 142142 4242 705 住宅成交
3、客戶區域住宅成交客戶區域 市區 42% 廈門 8% 平和 11% 龍海 13% 外地城市 6% 漳州其他縣城 20% 第一章 市場環境及客戶分析 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 住宅客戶成交用途比例住宅客戶成交用途比例 自用, 534個, 76% 投資 171個, 24% 投資 自用 住宅成交客戶認知途經住宅成交客戶認知途經 朋友介紹, 355, 51% 其他, 60, 9% 短信, 48, 7% 戶外 107, 16% 圍擋,115, 17% 朋友介紹 圍擋 戶外 短信 其他 第一章 市場環境及客戶分析 大連唱業地產股份有限公司 2012年度營銷策劃方案 住宅客戶分析 1、成交客戶以漳州市為主占總成交86%，當中市區與縣城成交數各占 該市總成交數一半； 2、成交客戶多數屬自用，但投資占比26%，凸顯樓盤投資價值； 3、50%客戶認知
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