房地產公司2020年度各中心部門計劃總結06- 楊同飛 2020年生死存亡之利潤提升—營銷三部.pdf
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房地產公司2020年度各中心部門計劃總結06- 楊同飛 2020年生死存亡之利潤提升—營銷三部.pdf
1、2020-1-16營 銷 中 心1 2020-1-16 營 銷 中 心 2 目 錄目 錄 01 02 生or死生or死 03 利潤提升策略 利潤現狀 利潤提升策略 利潤現狀 2020-1-16 營 銷 中 心 3 公司基業長青 規模擴大 利潤持續增長 公司基業長青 規模擴大 利潤持續增長 無利潤 規模收縮 破產 公司消亡 無利潤 規模收縮 破產 公司消亡 利潤增長利潤增長 or 4 利潤提升利潤提升 迫在眉睫迫在眉睫 經營意識經營意識 人人有責人人有責 2020年工作方向年工作方向 2020-1-16營 銷 中 心5 利潤現狀利潤現狀情況分析情況分析 利潤率為負，項目3個；利潤率為負，項目3個
2、；利潤率不足10%，項目11個；利潤率10%以上，項目11個。利潤率不足10%，項目11個；利潤率10%以上，項目11個。 -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 城央學府一期 城央學府二期 天麓 天悅府一期 天悅府二期 天悅三期 天鉆 武陟碧桂園 鳳凰灣 鳳凰灣劍橋郡 鳳凰灣莫奈花園 園鳳凰灣觀瀾 鳳凰灣鳳棲臺 翡翠灣 翡翠灣峯景 民權碧桂園一期 民權碧桂園二期 寧陵碧桂園 木蘭郡 睢縣碧桂園 名門時代城 通許碧桂園 尉氏碧桂園 鄭開碧桂園 江山賦 商丘鄭北環商丘開封 -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 城央學府一期 城央學
3、府二期 天麓 天悅府一期 天悅府二期 天悅三期 天鉆 武陟碧桂園 鳳凰灣 鳳凰灣劍橋郡 鳳凰灣莫奈花園 園鳳凰灣觀瀾 鳳凰灣鳳棲臺 翡翠灣 翡翠灣峯景 民權碧桂園一期 民權碧桂園二期 寧陵碧桂園 木蘭郡 睢縣碧桂園 名門時代城 通許碧桂園 尉氏碧桂園 鄭開碧桂園 江山賦 商丘鄭北環商丘開封 河南三部各項目含稅凈利率河南三部各項目含稅凈利率 城央學府一二期、天悅府一二期、民權碧桂園一二期、鳳凰灣1-5期等分開測算 利潤率為負項目 利潤率10%項目 利潤率達標項目 2020-1-16營 銷 中 心6 成本端成本端 1、由項目總牽頭對相關成本優化 進行逐一跟進突破，主要對客戶不敏感點進行 控制； 2、施工過程中嚴格控制，避免返工浪費； 3、營銷重點關注包裝展示類、投放類、活動 類費效比控制。 售價端售價端 1、定價要遵循市場，全局考慮； 2、售價與產品及交付標準匹配； 3、溢價類產品與跑量類產品
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