房地產(chǎn)公司2020年度各中心部門計(jì)劃總結(jié)05- 王樂勝 2020年全競(jìng)提升—營(yíng)銷二部.pdf
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房地產(chǎn)公司2020年度各中心部門計(jì)劃總結(jié)05- 王樂勝 2020年全競(jìng)提升—營(yíng)銷二部.pdf
1、匯報(bào)人: 新形勢(shì)下,做有質(zhì)量的營(yíng)銷 2020年工作計(jì)劃 營(yíng)銷二部 2020.1 賣好房 回好款 交好樓 2020年工作目標(biāo) 合同收樓XX套銷售目標(biāo)XX億未回款XX億 策略、服務(wù)、品牌 3條線為核心抓手 業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo) 團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ) 核心思路 團(tuán)隊(duì)管控 整合團(tuán)隊(duì)組織模式 銷支一體賦能提效 項(xiàng)目管控 分級(jí)劃片 以大帶小 策略先行 市場(chǎng)突圍 多盤聯(lián)動(dòng) 資源共享 團(tuán)隊(duì)整合 架構(gòu)優(yōu)化 精區(qū)域強(qiáng)項(xiàng)目 一線銷支融合 做實(shí)多盤后臺(tái) 三級(jí)人才培養(yǎng) 強(qiáng)化腰部力量 人才梯隊(duì)建設(shè) 能力進(jìn)階 新人培訓(xùn) 技能訓(xùn)練 基礎(chǔ)管理 角色轉(zhuǎn)變 操盤集訓(xùn) 碧桂園品牌文化 營(yíng)銷中心架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)文化 新員工入職須知 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 鳳凰通使用手
2、冊(cè) 碧桂園拓客技巧 客戶組織全攻略 營(yíng)銷好講師 標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程 及管控 時(shí)間與目標(biāo)管理 高效執(zhí)行力 碧桂園標(biāo)準(zhǔn)化 激勵(lì)及授權(quán)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 營(yíng)銷人力資資源管理 操盤思路分享 高效執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)力提升 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 授權(quán)與分工 新入職 精英俱樂部 校招生培養(yǎng) 遠(yuǎn)航計(jì)劃 領(lǐng)航計(jì)劃 通用知識(shí) 管理知識(shí) 業(yè)績(jī)導(dǎo)向,資格審核 寬進(jìn)嚴(yán)出,績(jī)優(yōu)出池 成績(jī)關(guān)聯(lián),晉升答辯 課程進(jìn)階,固定標(biāo)準(zhǔn) 2020年針對(duì)X級(jí)人才梯隊(duì)搭建從以下幾個(gè)方面入手: 1、重塑人才標(biāo)準(zhǔn): 結(jié)合集團(tuán)的人才素質(zhì)模型,對(duì)現(xiàn)有人才梯隊(duì) 人員進(jìn)行重新定位,完善我部人才庫(kù)人員 技能。 2、人才培養(yǎng)計(jì)劃: 新入職(啟航)銷售精英遠(yuǎn)航領(lǐng)航 3、人才
3、培養(yǎng)步驟: 實(shí)戰(zhàn)+課堂學(xué)習(xí)+主題交流+內(nèi)部教練等方式 豐富培養(yǎng)方式,提升人才勝任力,最終實(shí)現(xiàn) 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 營(yíng)銷策略年度核心思路 1月3月 6月 9月12月 鄭州 駐馬店 春節(jié)返鄉(xiāng)麥?zhǔn)展?jié)點(diǎn)秋收節(jié)點(diǎn) 五一十一國(guó)慶春雷行動(dòng)暑期購(gòu)房節(jié) 活動(dòng)線:業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 草地音樂節(jié) 海洋主題冰雪節(jié) 潮玩集市 以大帶小合力發(fā)聲 以活動(dòng)帶推廣社群運(yùn)營(yíng) 重點(diǎn)項(xiàng)目: 中央公園、生態(tài)城 重點(diǎn)項(xiàng)目: 市區(qū)高貨值,一縣多碧資源共享 重線下 重口碑 狠抓返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng)差異營(yíng)銷 工作前置保節(jié)點(diǎn) 年底購(gòu)房季 營(yíng)銷策略鄭州市場(chǎng) 中央公園 & 生態(tài)城 文旅定位 營(yíng)銷策略先行突圍 夯實(shí)配套 刷新形象 深耕客戶 推進(jìn)學(xué)校落地,海洋主題餐廳開放 商業(yè)街招商,體驗(yàn)升級(jí)改造 新組團(tuán)入市價(jià)值重塑 地市客戶導(dǎo)流、提升鄭州占比;老業(yè)主系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) 增加鄭開大道售樓盒子,截流客戶 項(xiàng)目餐廳、郊野公園、2期商業(yè)街開放導(dǎo)客 2020年科學(xué)谷動(dòng)工,動(dòng)態(tài)借勢(shì)片區(qū)