2017蒼南銀泰城城市綜合體項目操盤經驗分享.pdf
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2017蒼南銀泰城城市綜合體項目操盤經驗分享.pdf
1、蒼南銀泰城項目操盤經驗分享蒼南銀泰城項目操盤經驗分享 目錄 一案例背景描述 二案例分析以及解決對策 三案例經驗分享 (一)案例背景描述 (一)案例背景描述 (二)案例分析及解決對策 (二)案例分析以及解決對策 蒼南銀泰城工程節點鋪排蒼南銀泰城工程節點鋪排 (二)案例分析以及解決對策 蒼南銀泰城營銷節點鋪排蒼南銀泰城營銷節點鋪排 (二)案例分析以及解決對策 每個項目的熱銷都離不開腳踏實地、層層遞進的營銷推廣。 本項目從品牌落地到產品亮相到開盤，都有很多難點需要攻克： 如何造勢，在如何造勢，在一個新區域打響品牌？一個新區域打響品牌？ 如何使產品從眾多競品中脫穎而出？如何使產品從眾多競品中脫穎而出？
2、 如何精準把握客戶心理，進行價值如何精準把握客戶心理，進行價值引導引導？ 如何準確把控營銷節點，步步為營，取得開盤大捷？如何準確把控營銷節點，步步為營，取得開盤大捷？ 且看本項目的營銷推廣亮點提煉 營銷推廣經驗總結 (二)案例分析以及解決對策 住宅營銷推廣節奏 項目初始面臨“三無”問題無展廳、無產品、無客戶，在缺少產品和銷售信 息的情況下，離產品推廣還有較長一段時間，需要蓄積客戶。 銀泰作為全國商業領軍企業，銀泰城作為大品牌商業綜合體項目，在產品面世前 有必要先拔高項目整體調性。 所以在展廳開放前以銀泰品牌為大主題，分為“銀泰集團-銀泰城品牌-項目品 牌”三個階段進行推廣。 1 1、困境之下，
3、項目如何進行形象落地？、困境之下，項目如何進行形象落地？ (二)案例分析以及解決對策 困境之下，項目如何進行形象落地？困境之下，項目如何進行形象落地？ (二)案例分析以及解決對策 項目形象不斷拔高，蒼南銀泰城成為當地人們交相議論的話題，價值認可度較高， 期待度也不斷提升。 在吊足胃口的萬眾期待中，用一場聲勢浩大的展廳開放引爆人氣。 在關注度最高的時候趁熱打鐵，推出住宅產品，并緊跟銷售動作。用緊鑼密鼓的推 廣活動和營銷政策不斷拉動市場關注度。 2 2、項目形象落地之后，如何進一步擴大影響力，導入產品？、項目形象落地之后，如何進一步擴大影響力，導入產品？ (二)案例分析以及解決對策 如何進一步擴大影響力，導入產品？如何進一步擴大影響力，導入產品？ (二)案例分析以及解決對策 (三)案例的經驗分享 (三)案例的經驗分享 銀泰城的項目亮點定價 (三)案例的經驗分享 存抵試價落位 (三)案例的經驗分
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