1、內部資料嚴禁外傳1 莞深區域產品定位經驗分享 內部資料嚴禁外傳2 東莞 深圳 推貨930套、12.57億，推貨 率93%；認購832套、9.96 億，按套去化率89%（洋房 認購777套；別墅認購55套） 開盤當天認購情況（2015.8.8） 清溪翡翠灣開盤價格高于 保利中央公館1500元/ 定案貨值：10.11億 開盤貨值：13.31億 溢價32% 清溪翡翠灣 推貨913套、10.81億，推貨 率100%；認購674套、8.03 億，按套去化率74%（洋房 589套，別墅49套，商鋪36套） 開盤當天認購情況（2015.10.24） 大朗碧桂園天匯開盤價格 高于周邊競品2000元/ 定案貨值
2、：8.92億 開盤貨值：11.16億 溢價25% 大朗天匯 莞深區域2015年開盤項目 內部資料嚴禁外傳3 產品的高去化、高溢價源于什么？ 清溪翡翠灣開盤比定案溢價32%，大朗天匯開盤比定案溢價25%，成交均價高于周邊競品1000-2000元/ 內部資料嚴禁外傳4 目錄 莞深區域產品定位四步法 產品定位：以清溪項目為例二 一 產品改造：以橫瀝項目為例三 內部資料嚴禁外傳5 只有對市場的準確判斷，才能做出精準的產品定位！ 1 市場判定法 步驟一 土地人口市場容量經濟 市場是否存在？ 取決于什么? 內部資料嚴禁外傳6 若發現了市場后，接下來需要思考： 2 市場判定法 步驟二 客戶來源客戶構成 本地
3、客戶 外地客戶 剛需客戶 改善客戶 投資 自住 度假 購房目的 我們的目標客戶群 體在哪里？ 內部資料嚴禁外傳7 2.1 市場判定法 內部調研法和外部調研法 以天寶項目為例：如何尋找目標客戶群體 內部資料嚴禁外傳8 東城 常住人口：50萬 GDP：342億元 成交面積：27萬 成交金額：34億元 成交均價：12775元/ 南城 常住人口：30萬 GDP：323億元 成交面積：54萬 成交金額：60億元 成交均價：11102元/ 東莞主城區 常住人口：97萬 GDP:804億元 成交面積：99萬 成交金額：112億元 莞城 常住人口：17萬 GDP：139億元 成交面積：18萬 成交金額：18億元 成交均價：9656元/ 2.2 天寶項目概況 城區介紹 內部資料嚴禁外傳9 2.2 天寶項目概況 片區樓價 東 莞 2 0 1 5 年 第 三 季 度 成 交 均 價 10895元/ 9408元/
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