10年老地產(chǎn)項目如何在業(yè)主中再塑品牌營銷力?.pdf
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10年老地產(chǎn)項目如何在業(yè)主中再塑品牌營銷力?.pdf
1、 ? 我們該從哪個角度去思考 去做加法 物業(yè)服務 切入 點 About Property 做物業(yè)宣傳類傳播太繁瑣,業(yè)主對物業(yè)口碑 不一! 項目策劃人員有限,專業(yè)拍攝、視頻剪輯等專業(yè)性工作量大, 可謂缺人又缺時間。 市場下行,業(yè)績指標壓力重、費用不足、市場無發(fā)聲, 導致項目商鋪加推壓力巨大。 存在 問題 策行 天下 策略 先行 人力 支援 分工 協(xié)作 制定著實可行 的策略計劃 片區(qū)、區(qū)域調(diào) 撥專人支援 板塊分工 明確 在業(yè)績壓力下,如何將推廣和活動做到符合“銷售”需求,又能滿足10周年主題需求? 最終敲定碧桂園搭臺,業(yè)主唱戲 10年的項目,有得是催人淚下的物業(yè)故事,更有著龐大的業(yè)主資源! 1 業(yè)
2、主棋牌暖場活動 2 業(yè)主答謝觀影活動 3 業(yè)主健康跑活動 1業(yè)主圖書館摘牌活動 1業(yè)主答謝晚會 2 雙十二送溫暖活動 宣傳 準備 泰州碧桂園業(yè)主組成復雜,文化層次高低不均,業(yè)主年紀偏大,物業(yè)在走訪約 500戶家庭,營銷跟蹤拍攝20組家庭,經(jīng)過多輪次篩選剪輯制作短片。 常銷售項目,在每月業(yè)績壓力下,只有將 準備周期拉長,從而解決人員不足、費用 不足的問題。 VS https:/ https:/ VS 傳播 頻次 推廣 總結 策略完善、節(jié)點分明是推廣工作開展的前提,工作前置、細分到人是 將推廣執(zhí)行到位的保障。 推廣階段確定后,將第二階段、第三階段需要的視頻素材前置在第一階段進行收 集和制作,為后續(xù)
3、推廣的連續(xù)性起到保障性作用; 自媒體的運用、城市級多部門協(xié)助轉發(fā),能將影響力翻倍提升。 活動 預熱 10年老項目超5000戶業(yè)主,如何調(diào)動業(yè)主積極性并非一蹴而就的,需大量前期 鋪墊,觸發(fā)業(yè)主好感,從而為“交房10周年答謝晚會”出一臂之力! 舉辦3場暖場活動,2場事件活動, 用以配合宣傳推廣造勢。 棋牌聯(lián)誼活動 業(yè)主參與人數(shù)超 200人 業(yè)主健康跑活動 業(yè)主參與人數(shù)超250人 業(yè)主觀影活動 業(yè)主參與人數(shù)超 300人 3場小暖場活動業(yè)主參與人數(shù)近1000人,觸發(fā)業(yè)主好感! 業(yè)主圖書館摘牌活動 業(yè)主參與人數(shù)超270人, 傳播影響超千人 雙十二冬季送溫暖活動 業(yè)主參與人數(shù)超50人,傳 播影響超千人 2場事件活動讓更多業(yè)主感知碧桂園的付出,在業(yè)主群里深度傳播。 晚會 執(zhí)行 單月活動費用有限的情況下,如何既保證“交房10周年業(yè)主答謝活動” 質(zhì)量,又保障吸引力,解決銷售的后顧之憂? 洽談15家贊助商,最