1、陜西區域翡翠公館 三四線勞斯萊斯項目 如何實現快速及均衡去化 PART 1 營銷背景 營銷環境 翡翠公館作為集團進入渭南市場的第一個十強品牌開發商，項目面世之初便激起了當地市場的層層波 瀾； 對于渭南公眾而言，帶來了更好的居住體驗的期待； 對于市場本土老牌競品而言，打破他們的平靜，帶了巨大壓力和潛在客戶分流； 對政府而言，市場有了新的引領，未來預期看好，政策寬松； 在這樣的市場及競爭環境下，競品項目未開工便提前收籌鎖客，甚至正在做地基便收10萬大定開盤解籌， 提前收客；基于渭南大政策寬松環境和本土開發商的激進收客策略，我司提出了針對性集客、收客策略，以防 止前期客戶流失； PART 2 營銷難
2、點 營銷難點 1、知名品牌剛進入陌生市場環境如何快速落地形成品牌認知？ 2、面對 “地頭蛇”攪局，無證銷售，如何贏得競爭？ PART 3 解決之道 解決思路 樹形象：前期樹立項目高端形象，打造差異化； 搶節點：借助開工儀式亮相，工程進度、展示形象穩步提升； 搶市場：利用B-BOX盒子展廳，全城派卡集客； 贏客戶：現場強化五證、精裝房優勢，提前啟動認籌； 保均衡：車位住宅同步推貨，保均衡、保現金流； 樹形象-推廣先行，品牌亮相 主題：每一個城市都需要一座、一席翡翠皆人物 詮釋：通過品牌傳播來了，傳播品牌影響力； 渠道：拉政府做背書，放大拿地宣傳，強化工地圍擋、戶外高炮等主力展示媒介做出強 勢殺入
3、渭南的效果，從推廣氣勢和調性上力壓本土開發品牌； 搶節點-開工儀式，高調亮相 開工儀式，正式亮相 活動儀式市長及相關領導全到場，形成大事件傳播話題，市重點項目，增強公信力，區隔本土小 項目； 物業盛大巡游，媒體軟文配合，輿論發酵，形成傳播； 工程進度提形象，快速與本土開發品牌形成對比，彰顯大開發商的實力和品牌； 搶市場 B-BOX盒子盛大開放，全城矚目，快速集客 B-BOX盒子盛大開放，果斷定點，快速集客 15天時間快速趕工，搶在春節客流節點，按時盛大開放； 全城品鑒“五星家園模式”，現場活動大揭秘體現高端調性； 啟動全城派卡登記，網羅意向客群，快速收客； 打造展示、服務差異化，邀約客戶現場感受物業、銷售接待等高標準； 贏客戶-積極靈活調整，應對危機 競品圍堵本地老大快速在項目東、南、西南連開三盤，無證收定； 1、說辭調整與現場展示強化品牌開發商、誠信開發商，
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