商超新品上市完全手冊第三章：新品可行性評估報告.ppt
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商超新品上市完全手冊第三章：新品可行性評估報告.ppt
1、新品上市完全手冊第三章：新品上市完全手冊第三章： 新品可行性評估新品可行性評估 有市場機會是一回事，而這個機會對本企業來講到 底可行不可行又是另一回事。 發現了潛在的市場機會，初步確定了產品概念， 接下來把這一產品概念落實到具體上市行為之前一 定要做嚴格的可行性評估。缺少這一環節，產品倉 促上馬，一旦因為企業在生產、銷售、財務等方面 的具體條件限制造成新品根本無法上市成功，半途 而廢就會使大量企業資源流失。 以快速消費品為例，僅做一項覆蓋全國的消費 者產品測試，其研究費用一般都在10萬元以上；如 果再加上產品研發、廣告創意、包裝設計、樣品試 車等等大量資金投入后，一個新產品在還未投入市 場前的
2、花費可能已近100萬了！當然，如果目標市場 是一個較小的區域（城市或大區），其研發費用相 對較少，但假如上市失敗，其損失也會相當慘重。 可行性評估包括四層含義： 1.組織的可行性：如果說“發現市場機會”還只是企業 營銷部門的職責，那在整個可行性評估階段，營銷部門、研 發部門、生產部門及財務部門就必須通力合作才可以順利完 成。不是每一個企業都可以“順利”的開發出新產品的！營 銷、研發、生產、財務、任何一個環節出問題都會使新品變 成“怪胎”，甚至“胎死腹中”。具體分工如下： 市場部產品經理負責新產品可行性研究、開發、上市準 備、價格制定、上市推廣活動追蹤和檢核； 研發部門負責新產品開發研制、試車、
3、成本核算基本資 料提供及制造過程工藝制定等； 生產部門負責生產設備評估及采購、試車及批量生產等； 財務部門負責提費用成本核算、企業資金實力與產品上 市資源品配程度等資料； 銷售部門負責評估新品上市與現有銷售團隊、銷售通路 的品配程度，并實際展開新產品銷售動作。 2.生產的可行性：對開發能力、生產設備及工藝水平進行評 估，不是所有的“偉大創意”都可以變成現實的。市場上流 行PET茶，但你的吹瓶技術不過關，出來的產品不是瓶子變 形就是蓋子打不開，那么PET茶的市場機會就不屬于你， （康師傅就是因為這個原因使統一在綠茶的生產和銷售上占 了先機）。匯源靠餐飲渠道熱銷750m紙包裝果汁一家獨大， 但很多果汁廠就是因為包裝生產線無法調節成這一容量，只 能考慮重新購置生產線（安裝調試半年以后才能投產）或干 脆放棄。國產手機也不是沒有那些“讓手機也能拍照片”的 創意，而是他們必須面對開發能力薄弱、沒有專利
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