1、WORLD UNION 銷售管理業務包銷售管理業務包1 銷售團隊組建管理指導手冊銷售團隊組建管理指導手冊 掌握銷售團隊組建銷售團隊組建的要點 明確銷售前期執行管理銷售前期執行管理的重點工作 了解項目銷售中、后期執行管理銷售中、后期執行管理要點 培訓目的培訓目的 項目經理崗位職責 銷售團隊組建及調整 銷售前期執行管理 銷售中、后期執行管理 課程內容課程內容 代表世聯執行合約 代表世聯經營客戶 代表世聯管理團隊 平臺建設、傳承企業文化 （一）項目經理崗位職責（一）項目經理崗位職責 （二）銷售團隊組建（二）銷售團隊組建 1、確定協調團隊人員（人數及要求）、確定協調團隊人員（人數及要求） 銷售前期：銷
2、售前期：開盤前3-4個月進場，根據項目的性質和儲備客戶情 況而定；（品牌開發商另行確定）。 開盤期：開盤期：根據儲備客戶的情況、推貨的數量、開盤的形式、宣傳 推廣的力度等綜合確定。 持續銷售期：持續銷售期：根據銷售周期和上門量而定。 備注：備注：人員安排必須根據項目性質、銷售周期、開發商喜好、客戶類型來及 時變更對人員的要求。 2、團隊成員數量的確定、團隊成員數量的確定 上門量:每周上門量/10+銷售經理=銷售代表人數+銷 售經理 人均單產:以年度計算,公司回款額,人均單產2.5萬以 上/月 合同約定:根據代理合同的相關約定 （二）銷售團隊組建（二）銷售團隊組建 3、團隊結構的確定、團隊結構的
3、確定 認籌前4個月以上進入:需配置團隊人數的40%- 50%，可以選擇穩健型和潛力型銷售代表 認籌前2個月或中途接盤，：銷售代表按照逼定 型、穩健型、潛力型組合，比例按30%、40%、 30% （二）銷售團隊組建（二）銷售團隊組建 （二）銷售團隊組建（二）銷售團隊組建 2、選拔招聘人員、選拔招聘人員 向人力資源部以及銷售總監提報人力需求； 人力資源部門面試選拔； 參與選拔面試，選擇合適自己項目需求的人員； 人力資源部門發出錄用通知書。 備注：特殊情況緊急，項目經理和總監可自行面試， 并確定錄用意向。 （三）銷售團隊調整（三）銷售團隊調整 1、日常管理了解項目成員；（附：人力相關工具）、日常管理了解項目成員；（附：人力相關工具） 2、日常管理了解團隊健康程度（凝聚力、氛圍、工作技能、競爭等）；、日常管理了解團隊健康程度（凝聚力、氛圍、工作技能、競爭等）； （附：人力相關工具）（附：人力相關工
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