凱悅商場(chǎng)整合營(yíng)銷方案.ppt
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凱悅商場(chǎng)整合營(yíng)銷方案.ppt
1、鵬城商圈新春風(fēng)鵬城商圈新春風(fēng) 凱 悅 商 場(chǎng) 整 合 營(yíng) 銷 方 案 中 原 顧 問(wèn) 2 目錄目錄 一一營(yíng)商環(huán)境新呼喚營(yíng)商環(huán)境新呼喚 我們尋找出路?我們尋找出路? 二二我們打造商業(yè)我們打造商業(yè) 翻天輪翻天輪 三三我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 四四我們的整合市場(chǎng)戰(zhàn)略我們的整合市場(chǎng)戰(zhàn)略 五五我們的規(guī)劃我們的規(guī)劃 六六我們的銷售錦囊我們的銷售錦囊 七七我們的整合攻擊戰(zhàn)術(shù)我們的整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 中 原 顧 問(wèn) 3 一、營(yíng)商環(huán)境新呼喚一、營(yíng)商環(huán)境新呼喚 我們尋找出路?我們尋找出路? 歷史告白歷史告白 從改革開(kāi)放之初開(kāi)始,春風(fēng)路就以其雙口岸概念而成為港人最中意的聚居 地。尤其是長(zhǎng)豐苑、匯港名苑、云景豪園、
2、凱悅?cè)A庭、金鼎輝煌世紀(jì)等一 批專為港人度身定做的高素質(zhì)樓盤的涌現(xiàn),大大提升了春風(fēng)路的形象。 港人的集聚效應(yīng)帶動(dòng)了春風(fēng)路的餐飲、娛樂(lè)業(yè)的興旺,萬(wàn)佳春風(fēng)店的入駐 更填補(bǔ)了春風(fēng)路無(wú)綜合大型百貨的空白點(diǎn)。 剖析現(xiàn)狀剖析現(xiàn)狀 商鋪投放量及空置率在逐年增加,投資者對(duì)商鋪投資也越來(lái)越理智。 隨著城市重心的西移,福田、南山商圈的迅速崛起,大大削弱了羅湖的區(qū)位優(yōu)勢(shì), 羅湖商鋪不再“一枝獨(dú)秀”。 截止2001年底,全市在售的商鋪共30個(gè)。綜觀各在售商鋪,如曼哈南山店、港逸豪 庭、金暉主題商場(chǎng)、集美堂家居廣場(chǎng)等銷售成績(jī)理想的商鋪幾乎都是提供返租,而 且是主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的主題商場(chǎng)。 中 原 顧
3、問(wèn) 4 【營(yíng)商環(huán)境營(yíng)商環(huán)境新新呼喚呼喚 我們尋找出路我們尋找出路】 判判 斷:斷: 從現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和深圳的區(qū)域商業(yè)環(huán)境,并結(jié)合本項(xiàng)目自身的情況, 我們得到非常明確的結(jié)論: 1.我們必須采取返租的方式將商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),以商我們必須采取返租的方式將商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),以商 場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)為宗旨,才能最終實(shí)現(xiàn)鋪主、發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)者多贏的局面。場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)為宗旨,才能最終實(shí)現(xiàn)鋪主、發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)者多贏的局面。 2.只有建立一個(gè)主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場(chǎng),只有建立一個(gè)主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場(chǎng), 方才是我們尋覓的最佳出路。方才是我們尋覓的最佳出路。 中 原 顧 問(wèn) 5 商業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計(jì)局資料顯示,截止2000年底全市商鋪竣工總量累計(jì)達(dá)454.12萬(wàn)平方 米,銷售總量?jī)H累計(jì)178.47萬(wàn)平方米,占竣工總量的