1、 2015.3.21 2015年第一季度述職報告 第一季度復盤 第二季度工作 月份 1月 2月 3月 業績 7單 5單 6單 成功率 4.7% 6.0% 3.01% 營銷主題 3000多元的房子還有四 重優惠 首付5.8萬起 買房送裝修 陽光福地 健康生活 價格策略 四重優惠 特價房 首付分期 500元錢定套房 折上折+送裝修 營銷活動 送臘八米 成交送三羊開泰 剪紙活動 砸金蛋活動 風箏diy 啟示 客戶永遠不嫌價格低，塑 造價值是關鍵 利用低首付、送裝修的策略 吸引客戶上門，提升整體的 了來電來客數量。同時利用 買房砸金蛋進行逼定，促進 成交 前期要做夠宣傳，宣傳物料、 銷售說辭不能少 用
2、最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1套，地下室套，地下室9個，個， 車位車位3個個 第一季度營銷推廣 第一季度數據 月份月份 來電來電 來客來客 約客約客 簽單簽單 綠線綠線 紅線紅線 一月 95 150 10 7 3252781 3278331 二月 59 84 6 5 2247628 465950 三月 107 199 16 6 3537344 3154109 合計 261 433 32 18 9037753 6898390 來電來客 來電來客對比3月份是個小高潮，2月份由亍年假所 以客戶量最少。1月份臨近年關客戶的來電來客有 所減少 約客情況看出跟來客成正比，項目整體的約客數 量不
3、是很高，以后每周制定考核措施提高大家的約客 積極性 簽單相對較平均沒有太大的變化。3月的成績業 績相對來電來客不成正比，主要是開發商一直沒有進 行1、2月份傭金結算，團隊成員的積極性有所下滑導 致。 到訪客戶情況 客戶抗性主 要集中在地段、 價格預期兩個方 面，競品中，只 有xx和本項目屬 亍同地段，jjjjj 位置稍微偏些 來訪客戶意 向面積在91- 125之間 復盤 項目營銷推廣 堅持：堅持： 1.月月有暖場 周周有動作 2.在當地市場價格混戰的情況下，項目價值提升、形象提升是關鍵 改近：改近： 1.活動之間的連續性，創新性需進一步提高 2.立體轟炸，多角度觸發客戶買房觸點。 與銷售配合復盤與銷售配合復盤 堅持：堅持： 1.及時與銷售溝通，告訴他們整月的計劃以及做每個活動的目的 改進：改進： 1.及時與項目經理溝通，保證雙方步調一致。 2.調動團隊積極性，主動性，讓銷售積極主動簽單是關
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