1、蘇州威尼斯 項目營銷推廣方案 六大制勝攻擊模式 第一部分：商業廣告6大定律 定律1：業態遞進軌跡 定律2：市場置換定律 定律3：主力店與人氣店 定律4：運營時間定律 定律5 ：核心價值定律 定律6：Shopping Mall定律 商業定律1：業態遞進軌跡 第1代商業：傳統的老百貨商店 * 如：廣州百貨商店、老重慶百貨商店； 第2代商業：個體戶及商業街 * 如：白馬服裝市場、上下九步行街； 第3代商業：Shopping Central名店中心 * 如：香港太古城、維多利廣場； 第4代商業：大型倉儲超市 * 如：沃爾瑪、家樂福、百佳等； 第5代商業：Shopping Mall * 如：廣州天河城（
2、初級形態）；華南 Mall；正佳廣場、 業態是遞進式關系， 新業態具有更強的生命力 新業態出現將會淘汰舊的業態 中國的商業業態，從50年代開始到目前為止 已經經歷了5代的發展歷程： 從90年代開始，中國的商業已經進入了飽和狀態發展，整個市場 的投資量和購買量相對穩定，甚至投資量的增長速度遠大于購買 量的增長速度，導致商業出現資產負增長，商業開始出現置換定 律的影響。 市場商業容量已經處于飽和狀態，新的商業形態將取代舊的商業 形態，新的一種業態誕生，相應必然會引發舊一種業態的沒落。 商業營銷的全面啟動；以保持新的商業競爭力； 商業準Shopping Mall形態的全面啟動；采用更新的業態方式及
3、其變化；以保持活躍的市場競爭力。 商業定律2：市場置換定律 1、置換定律的前提： 2、商業置換定律 3、置換定律影響意義： 1. 主力店：* 如聯華、華聯、 Warlmat、家樂福、百盛、太平洋、王府井； 核心點： * 其作為信賴感的象征，一方面帶動整個商業的人流量，另一 方面給租售實現信任前提。 商業定律3：主力店與人氣店 商業定律3：主力店與人氣店 2. 人氣店：* 如麥當勞、肯德基、必勝客等等； 核心點： * 人氣店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人氣。 【3】-從開業前提前3個月；進入裝修備貨期；強勢促銷期； 【6】-從開業前6個月；進入簽約期；發售招租期； 【9】-從開業前9個月；進入洽談期；公關招商期； 【12】-從開業前12個月；進入投資意向考察期；新聞炒作期； 商業定律4：運營時間定律 商業租賃的3、6、9、12運營時間定律 商鋪的價值核心點 1、區位的價值 2、市
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