1、1 寫字樓營銷全攻略寫字樓營銷全攻略 2 一、寫字樓的分類一、寫字樓的分類 1.1.甲級寫字樓甲級寫字樓 沒有固定的標準，只是一種行業內通行叫法。 2.5A2.5A級寫字樓級寫字樓 行業內有固定的標準。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 3 二、寫字樓的銷售方式二、寫字樓的銷售方式 1.坐銷 即現場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整 個過程。 2.直銷 也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶或 有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整 層購買為主。 A A：上門行銷：上門行銷 B B：電話行銷：電話行銷 命中率較高命中率較高 命
2、中率很低命中率很低 4 3.掃雷 與行銷不同點在于目標性不強，屬于排查、掃街 式銷售。 A A：掃樓：掃樓 B B：掃展會：掃展會 命中率均較低命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一 步行銷作客戶積累。 5 4.公關模式 比行銷更明確、直接、有效。 銷售代表銷售代表 銷售主管銷售主管 銷售經理銷售經理 銷售總監銷售總監 營銷副總或總經理營銷副總或總經理 公關負責人公關負責人 整合工程、財務等部整合工程、財務等部 門，目標具體打擊，門，目標具體打擊， 適合整售客戶。適合整售客戶。 6 三、寫字樓形象影響因素三、寫字樓形象影響因素 九大因素九大因素 地段地段 交通交通 開發商的實
3、力開發商的實力 物業管理物業管理 品質檔次品質檔次 政府支持政府支持 規模定位規模定位 進駐企業進駐企業 商務配套商務配套 7 四、寫字樓的營銷手段四、寫字樓的營銷手段 2.2.臨封頂臨封頂 1.1.封頂前封頂前 3.3.臨封后臨封后 4.4.全部建好全部建好 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。 若沒有整售客戶，則會轉向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 如果銷售槽糕，則會選擇租售結合方式。 8 五、寫字樓的銷售階段劃分五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產。 此階段為項目初期階段，在項目則取得土地使用權 時就開展，利用合適的公關人員或策略對區域內的 單位和企業進行排查。 9 第二階段：啟動期，尋找客戶進行整售。第二階段：啟動期，尋找客戶進行整
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