1、2017年金茂府營銷策略提案 瑾呈給中國金茂.金茂廣場項目 ONE 取勢Safety 獻給世界級湖南人的居住夢想 瑾呈給中國金茂.金茂廣場項目 目標分析 根據團隊目標分解到月度成交與來訪量目標 2017 目標目標 AchievementAchievement 按照市場常規按照市場常規80%80%的認購轉簽約率的認購轉簽約率 整個銷售團隊需要完成認購整個銷售團隊需要完成認購5.85.8個億的目標個億的目標 整盤整盤2 2- -4 4季度任務完成簽約目標季度任務完成簽約目標4.64.6個億個億 顛覆顛覆大平層去化速度大平層去化速度 問鼎問鼎豪宅市場標桿豪宅市場標桿 20172017團隊團隊2 2-
2、 -4 4季度目標盤點季度目標盤點5.85.8億銷售目標，按照億銷售目標，按照550550萬萬/ /套，則需完成套，則需完成105105套套 5.85.8億億 銷售目標，意味著：銷售目標，意味著： 1 1、核心主力去化大面積產品，同步配合車位銷售；核心主力去化大面積產品，同步配合車位銷售； 2 2、案場平均成交率、案場平均成交率 2.62.6 % %反算，反算，2 2- -4 4季度需要季度需要 4032 4032 批客戶量；批客戶量； 3 3、全年月均成交套數應達、全年月均成交套數應達 11 11 套；套； 20162016全年目標全年目標 來訪量來訪量 成交量成交量 成交率成交率 10月
3、827 40 4.8% 11月 631 12 1.9% 12月 539 6 1.1% 按照項目平均成單率按照項目平均成單率2.6%2.6%換算，完成該目標，月均上門量應達換算，完成該目標，月均上門量應達 448 448 批次，月均成交套數應達批次，月均成交套數應達 11 11 套套 市場豪宅項目成交率維持在市場豪宅項目成交率維持在4 4- -5%5%之間，高于本案，在梅溪湖區域項目集中下，屬于常規。之間，高于本案，在梅溪湖區域項目集中下，屬于常規。 長沙市豪宅市場轉化率長沙市豪宅市場轉化率 項目項目 2016年10-12月去化情況 月均來訪月均來訪 月均成交月均成交 成交率成交率 華遠華中心 887 34 4% 第六都 970 156 16% 萬科紫臺 512 18 4% 晟通牡丹舸 1021 57 6% 定江洋 355 18 5% 中建江山一號 218 8 4% 20162016年競品供
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