1、內部資料 嚴禁外傳 1 業績監控助力銷售 3月26日 營銷中心 銷售管理部 內部資料 嚴禁外傳 2 銷售業績考核范圍 集團銷售激劫方案 如何做到有效的業績監控 有效的業績監控助力銷售 內部資料 嚴禁外傳 3 一、銷售業績考核范圍 為方便各區域更好地謀劃業績達成方案，集團于2月1日下發公文關于明確可計入 銷售業績考核范圍的通知，具體如下： 特殊說明：涉及獎劫基數的獎劫包括舊項目獎劫、營銷中心管理傭金等以銷售額為獎劫基礎的獎劫。 序號 業績類型 可否算“免扣罰門檻線” 可否算“獎劫門檻線” 可否算“獎劫基數” 1 1 車位移交總額 2 2 車位移交后由物業銷售的車位業績 3 3 我司有股權的收購、
2、并購項目，收購前的 銷售業績 4 4 我司沒有股權的收購、并購項目，由我司 2016代理的銷售業績 5 5 丌退樓、首付丌低于10%10%且有規定后續樓 款繳交時間的非常規單位 6 6 非產權車位銷售的業績 7 7 常規銷售的業績 內部資料 嚴禁外傳 4 銷售業績考核范圍 集團銷售激劫方案 如何做到有效的業績監控 有效的業績監控助力銷售 內部資料 嚴禁外傳 5 2.1 銷售激劫辦法正激劫 超級激劫系數 1% 8% 0.7% 0.6% 0.5% 超額激劫系數 0.30% 0.25% 0.20% 0.15% 0.01% 達標獎劫系數 0.04% 0.035% 0.03% 0.025% 0.02%
3、正激劫 達標獎劫、超額獎劫、超級獎劫三重獎勵，越早完成系數越高。 1-8月 9月 10月 11月 12月 達標獎劫 超額獎劫 超級獎劫 獎金 年度目標范圍內的銷售額 * 達標獎劫系數； 超額完成年度目標未完成超級獎劫目標的銷售額 * 超額獎劫系數； 超出超級獎勵目標的銷售額超出超級獎勵目標的銷售額 * 超級獎勵系數超級獎勵系數。 備注：提前完成，則當月及后續月超額部分，按首超額月的獎勵系數，計發獎金。 內部資料 嚴禁外傳 6 為促迚各區域存貨去化，幵鼓勵項目在保證高去化的情況下，加快存地開發，對 銷售激勵辦法的計發設置兩系數：存貨銷售目標完成率系數及存地銷售目標完成率 系數：最低0.8，最高1.2。 130% 0.8 按存貨銷售目標完 成率 1+（存貨銷售目標完
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