DM商品選品原則及訂價 DM定義： 1. DM又稱快訊或促銷彩頁，是常見的超市 商品促銷宣傳手段，通常使用郵遞，夾報， 人工派送，店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中， DM促銷是超市最有效的促銷方法。 促銷的目的 DM促銷的目的: 1.吸引，刺激，誘導(dǎo)客人消費。 2.提高營業(yè)額及毛利額。 3.提高來客數(shù)及客單價。 4.控制每周毛利。 5.提高形象（低價形象） 選品原則 選品原則： 1.依銷售情況選擇暢銷單品做DM商品。 2.依據(jù)季節(jié)時令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷，不要為了追求毛 利而選擇錯誤的商品作為DM商品。 4.要讓顧客感覺到在我們超市購物是實惠的。 商品市調(diào) 商品市調(diào)即為市場調(diào)查，市場調(diào)研，即通過 專業(yè)的手段收集，整理，分析競爭者的商品， 價格，服務(wù)等數(shù)據(jù)，從而采取有效的行動， 以提升自己的競爭力。 定價策略 定價策略： 1.通過聯(lián)合采購或大量采購之后，獲得最好 進價。 2.制定強有力的促銷價格。 促銷結(jié)果 促銷結(jié)果 銷售趨勢圖銷售趨勢圖 折線圖 1折線圖 1 促銷前促銷前 促銷中促銷中 促銷結(jié)束促銷結(jié)束 促銷結(jié)果 促銷結(jié)果 促銷結(jié)果 促銷結(jié)果 促銷的好壞，決定于促銷時間，商品，方式， 及促銷活動的組織。
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