1、成都市區餅干品成都市區餅干品 類類KA賣場市調賣場市調 報告報告 目目 錄錄 Page2 一一調查目的調查目的 二二調查門店范圍和時間調查門店范圍和時間 三三調查思路核心點和基本項目調查思路核心點和基本項目 四四分門店具體的市調結果介紹和個人建議：分門店具體的市調結果介紹和個人建議： 伊藤春熙路店伊藤春熙路店 百佳新城市廣場店百佳新城市廣場店 好又多花牌坊街店好又多花牌坊街店 家樂福八寶街店家樂福八寶街店 五五.調查不足之處調查不足之處 六六.Q&A 一一.調查目的調查目的 核心目的是了解成都區域KA通路餅干品類細分市場整體 狀況；另外有其他目的： 實現我作為新人的快速成長 培養自己做MO從市
2、場中來到市場中去的做事習慣 Page3 二二. .調查門店范圍和時間調查門店范圍和時間 Page4 調查門店調查門店: :伊藤春熙路店、百佳新城市廣場店、好又多花牌 坊街店、家樂福八寶街店 調查時間：調查時間：2012.12.162012.12.20 三三.調查思路核心點和基本項目調查思路核心點和基本項目 Page5 1. 1.市調思路核心點：市調思路核心點：檢核我司3+2系列賣場終端情況， 包括陳列、層別、助銷（生動化的廣宣品）、促銷執 行情況（買贈、堆箱、試吃品質等）4個核心因素； 2. 2.市調基本項目：市調基本項目： 主要競爭者調研：卡夫的促銷品項、促銷方式、促銷 有無特陳情況、促銷檔
3、期和賣場配合度，以推測其背 后業務策略； 次要競爭者調研：遠東餅干、富麗餅干促銷方式； 替代者調研：現烤面包坊、好麗友派類促銷方式； 賣場銷售環境調研：賣場人流量情況、賣場快消品類 經典推廣方式知曉 四四.分門店具體市調結果和分門店具體市調結果和 個人建議個人建議 Page6 伊藤春熙路店伊藤春熙路店 Page7 SKU:康師傅29個，卡夫46個； 層別層別：康師傅和卡夫貨架縱深度持平 ，均為先進先出； 陳列陳列：康師傅陳列位置和拍面數目均 弱于康師傅； 助銷：助銷：3+2無堆頭和特陳，卡夫主通 道和餅干通道2個地堆陳列，且在跳 跳卡廣宣品生動化上強于康師傅； 促銷：促銷：卡夫趣多多購買家庭裝送單包 裝，390G3連包和520G4連包合計2個 堆頭陳列； 其他：其他：嘉友餅干牛乳口味468G24袋 小連包堆頭陳列，售價12.9，搶占中 低收入家庭價格敏感度較高的家庭型 細分市場； 個人建議
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