1、 移花接木 策略寶典 策略基礎：18點 第一招：18點穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構成的； 考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的 核心競爭力和創意的原則點； 從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 1、地塊：水榭花都 2、文脈：南國奧林匹克 3、主題：四季花城 4、會所：東海花園 5、商業：星河灣 6、教育：蔚藍海岸 7、交通：碧桂園 8、物業管理 9、總體規劃：陽光棕櫚灘 10、環境設計：硅谷別墅 11、立面：東?；▓@ 12、平面戶型：世紀村 13、社區小品：華橋城 14、大門：四季花城 15、入口廣場：星河灣 16、展示中心：龍湖花園
2、 17、樣板間：世茂濱江 18、示范環境：置信夢工場 推廣策略 推廣策略 6點心法 1、問題點在哪里？ 2、解決問題的方法是什么？ 3、各方案具體執行如何安排？ 4、媒介計劃一覽表 5、廣告創意計劃及表現方案； 6、工作推進時間計劃； 6點心法核心點 包裝策略 5點1線地產整合推廣 現場包裝引導進入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方 一、現場包裝-說明 實現對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現從外 面導引到工地現場 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態下建立的是水平圍 殺線 第二階段：通過樓體作為
3、核心點進行縱向圍殺 現場包裝-主要內容 外路牌 導示牌 立柱掛旗 工地路牌 圍板 售樓處導示牌 售樓處標牌 停車場標牌 歡迎標牌 看樓專車 POP彩旗或吊旗設計樓體 招示布（項目名稱、銷 售信息、促銷概念等等） 樓層進度牌 二、賣場包裝-說明 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提 防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱 化，讓買家與銷售人員進行溝通 分宣傳品、展示、VI三個部分 賣場包裝-內容 整體氛圍概念提示 形象墻設計 實體展板 售樓書 折頁 價格單頁 付款方式清單 手袋設計 銷售人員名片 信紙、信封 銷售人員工作牌 銷售人員服裝及門 衛服裝建議 三、樣板間包裝 主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功 能標牌 樣板間包裝-內容 樓梯氛圍布置 樓梯間歡迎牌 戶型標牌 展示空間功能標牌（ 主人房、兒童房、父母房、 客房、書房、電腦房、健身房、畫室等） 免費贈送標牌
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