1、東門天下商業推廣思路 東門天下商業推廣思路東門天下商業推廣思路 一、現有問題分析一、現有問題分析 目目 錄錄 東門天下商業推廣思路 二、問題研討二、問題研討 三、中原有關建議對策三、中原有關建議對策 四、推售策略四、推售策略 2.價格制定不均衡價格制定不均衡 1.鋪位劃分面積較大鋪位劃分面積較大 5. 現場氛圍未凝集現場氛圍未凝集 3.客戶回報較模糊客戶回報較模糊 4. 核心概念較單一核心概念較單一 現有問題研討現有問題研討 東門天下商業推廣思路 東門天下商業推廣思路 1.鋪位面積劃分鋪位面積劃分 商鋪在面積劃分上面積過大，總價過高。部分 鋪位價位在10000000元以上。 商鋪主推“產權式商
2、鋪”概念，進行大眾推廣。 面積鋪位總價與“產權式”推廣存在較大沖突 東門天下商業推廣思路 2. 價格制定價格制定 對于擁有近6層規模的商場而言，13層鋪位是眾多投 資者首選，而56樓銷售壓力最大，市場上較多采用出 租或者較低價出售的方式。 現有價格，56樓層價格達到2.23萬以上，相對較 高，市場銷售壓力大（現有統計6樓尚未有成交）。 東門天下商業推廣思路 3.客戶回報客戶回報 案例案例1：中港城：中港城 銷售方式：提供10年，每年8%的返租 案例案例2：鉆石廣場：鉆石廣場 銷售方式：返租形式銷售，年保底回報11%，其中首 三年即收25%的租金回報，10年返租保底回報102% 案例案例3：保利
3、城：保利城 銷售方式：商場提供8年，每年7%的返租 東門天下商業推廣思路 客戶回報客戶回報 產權式商鋪，客戶最關心、看重的是“回報率” 項目雖推出5年7/年收益，但對于5年后的“分 紅”較模糊，不能給客戶較強的指導及信心。 5年后的回報不清晰，影響了客戶對商鋪的信心，同 時給發展商留下較大的隱患。 東門天下商業推廣思路 4. 商鋪核心概念單一商鋪核心概念單一 項目商鋪無論在硬件設施及推廣方式上，概念單薄單 一，在同地段較多同質物業競爭態勢下，缺乏核心競 爭力，無法體現與周邊項目的競爭優勢。 產權 式商鋪在硬件設施及軟件概念上，非常強調 “特 色包裝”，以在市場脫穎而出，吸引眼球。 東門天下商業推廣思路 5. 現場氛圍未凝集現場氛圍未凝集 現場銷售引導現場銷售引導 現場銷售引導，由于缺乏系統培訓，在銷售引導上， 缺 乏專業性、統一性，無法給客戶帶來充足的信心。 現場銷售引導，最主要體現在通過
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