云南云城尊龍嚴(yán)家地城市綜合體項(xiàng)目推廣策略溝通方案.ppt

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云南云城尊龍嚴(yán)家地城市綜合體項(xiàng)目推廣策略溝通方案.ppt

1、新時(shí)代的“技術(shù)性傳播” FACTS ACCURATE 云南城投云城尊龍嚴(yán)家地推廣策略溝通案 2011-8-18 Description of the project core 本案營銷推廣面的核心問題如何在混戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)快銷與品質(zhì)的雙贏局面？政策調(diào)控城市改造市場觀望同質(zhì)競爭發(fā)展策略模擬 PROBLEM Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析試用一句話說明。如果一句話說不清楚，那么答案就不成立。嚴(yán)家地項(xiàng)目，賣什么？ Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式一賣地段！強(qiáng)化與市中心的關(guān)系，

2、塑造稀缺地段的高價(jià)值產(chǎn)品。 STRATEGY 問題：人民西路、環(huán)城西路，以及一環(huán)周邊的城市中村改造項(xiàng)目會(huì)怎么想？ Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式二賣城市綜合體大盤強(qiáng)化項(xiàng)目配套和地段關(guān)系，打造城市中心的新地標(biāo)。 STRATEGY 問題：南亞風(fēng)情園或者昆港城怎么看？ Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式三賣品質(zhì) 強(qiáng)化項(xiàng)目在產(chǎn)品、建筑上的建造品質(zhì)和社區(qū)配套品質(zhì)環(huán)境塑造以建筑為核心的高品質(zhì)樓盤。 STRATEGY 問題：在沒有產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌標(biāo)桿之前的品質(zhì)訴求是否能在競爭環(huán)境中爭

3、取到有利地位？ Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析售賣方式四賣產(chǎn)品本案45-90占套數(shù)總量的75%。屬于高功能的暢銷型產(chǎn)品區(qū)間段直接以產(chǎn)品為核心進(jìn)行訴求。 STRATEGY 問題：整體的價(jià)值拉動(dòng)力從何而來？ Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析以上賣法，都可以做。但是，很難在達(dá)到快銷與品質(zhì)的雙贏。賣地段品質(zhì)拉動(dòng)力受局限。賣城市綜合體競爭環(huán)境的價(jià)值對比支持有限。賣品質(zhì)在直觀體驗(yàn)之前的市場拉動(dòng)力有限。賣產(chǎn)品高品質(zhì)的價(jià)值認(rèn)識(shí)受限 Description of the project core 項(xiàng)目發(fā)展策略分析西園路30萬城市綜合體西園路暢達(dá)市中心項(xiàng)目基礎(chǔ)形態(tài)定位 30萬城市綜合體開放式社區(qū)規(guī)劃高品質(zhì) 建筑形態(tài) 45-90 快銷產(chǎn)品云南城投品牌保證多線路 5 分

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