西安金輝世界城商品住宅項目營銷總綱終匯報方案.pdf
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西安金輝世界城商品住宅項目營銷總綱終匯報方案.pdf
1、金輝世界城金輝世界城|2017年營銷總綱匯報 再一次再一次 超越世界超越世界 5年城熟，一個更精彩的世界年城熟，一個更精彩的世界 一 二二 Contents 2016年總結分析 1.2016年市場環境分析； 2.2016年項目復盤分析； 3.2016年客戶層面分析； 2017年項目營銷戰略 1、年度目標分解及推盤節點 2、年度整盤推售策略 3、2017年年度策略（展示、活動、圈層、媒體） 4、2017年度營銷費用 金輝品牌影響力持續建立金輝品牌影響力持續建立 解讀：入市5年城熟，2016世界城價值配套逐步呈現和初步運營，2017年，世 界城項目運營進入第二階段，鄰里中心及mall的呈現，社群生
2、活方式運營全面 開始。 2017年及后期銷售目標達成年及后期銷售目標達成 解讀：全年銷售任務20億，2017年進入項目溢價階段（售價平臺超過10000 元/平米），如何制定有效的戰略戰術，贏得市場、促成銷售目標的達成？ 長期長期 目標目標 短期短期 目標目標 2017年世界城項目目標解讀年世界城項目目標解讀 本部分報告解決的問題：本部分報告解決的問題： 1、項目2017年的運營策略 2、項目2017年的策略組合鋪排 第一部分第一部分 客觀背景分析客觀背景分析 1. 2. 3. 市場環境分析 項目復盤分析 客戶層面分析 波動周期波動周期24個月個月 波動周期波動周期24個月個月 波動周期波動周期
3、8個月個月 波動周期波動周期4個月個月 1、市場環境分析、市場環境分析宏觀市場分析宏觀市場分析 近近5年商品房住宅波動周期逐漸縮短，波動幅度變窄，全國住宅價格趨向理性。年商品房住宅波動周期逐漸縮短，波動幅度變窄，全國住宅價格趨向理性。2016年全國新建商品房住宅價格仍顯上漲態勢，下半年全國新建商品房住宅價格仍顯上漲態勢，下半 年相較上半年增速減緩。二線城市新建商品房住宅價格目前增幅為年相較上半年增速減緩。二線城市新建商品房住宅價格目前增幅為1.2%。 117 82 81 30 159 122 230 79 6604 123 110 6738 6739 133 112112 113 6510 90 79 6705 115 52 6509 6484 131 105 108 80 6564 141 108 6730 134 118 193 6560 137 6681 152 151 6811 6
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