2020桂瀾大公館別墅項目提報溝通推廣方案.pdf
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2020桂瀾大公館別墅項目提報溝通推廣方案.pdf
1、對于本案，有信心 地段的顯性優(yōu)勢，使本案如虎添翼 但，也有難度 如何超越地段帶來的價值，才是本案的重心 市場容量判斷 好地段 & 好產(chǎn)品 有下限無上限的價值空間 超越市場常規(guī)認知的售價，在廣佛豪宅市場并無壓力， 簡單而言，貴沒關系，關鍵是值 頂級豪宅賣什么？ 品牌高度？資源占有？聲勢浩大？ 當然，這樣賣有何不可？ 反正只有二十套，時間長短而已 但，如果這樣 那，不好意思 提案到此結束 我們的期望是： 二十套，不僅僅是賣 而且要賣出個名堂！ 創(chuàng)造溢價 溢價差異點 好與好的區(qū)別 本案目標聚焦 同片區(qū)等級地段的周邊項目價格都差不遠， 要大大拉升價值，就必須另起一行，找到新的切口 過去對豪宅樹立的價值
2、觀 強調(diào)人生的絕對高度，對資源的絕對占有 地段是最直觀的戰(zhàn)術 地段是權力的雄辯術，也是當代豪宅的首要標準 但它并不是決定價格的最高標準 什么才是決定價格的最高標準 價格 以新為貴 以稀為貴 = 貴 = 以古為貴 不可復制的地段、自然資源、配套資源 歷史傳承性、文脈文化價值、傳承故事 創(chuàng)新力，發(fā)展新區(qū)、新風向標 價格象征價值 使用價值 = 交換價值 = 通貨價值 產(chǎn)品塑造 Product 產(chǎn)品硬件 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品文化 產(chǎn)品命名 政策供需 貨幣量 深諳頂豪思維 時代地脈精神空間的統(tǒng)一性 天 時代 盛世 文化發(fā)源 文化自信 歷史資產(chǎn) 名人故居、文化景地、 自然資產(chǎn) 海、湖、河、山、濕地 社會資產(chǎn) 權
3、力、商務、教育、醫(yī)療、交通 地 精神世界 價值觀 家族圈層 生活方式 人 尺度 建筑 硬件 軟件 宅 文化底蘊和高度稀缺 將遠遠超越地段帶來的價值SO 回歸本案 地段發(fā)揮的作用 第一基因顯示 上承上承下啟下啟 整個金融城 的繁華盛世 一個世紀的佛山 精神型格 還不夠 還有更深遠的文化內(nèi)涵和精神高度寄寓其中 從何說起？ 從河說起！ 河流是人類文明的誕生源頭，地域文化的滋養(yǎng)和繁衍者 離河最近的地方 就是文化的源頭和傳播的路徑 從塞納河到東平河 城市格局因河流而變 不同一條河，卻同樣孕育著 這座城市的傳奇與文化印記 “先有塞納，再有巴黎” 塞納河孕育著法國兩千多年的鼎盛文化 成就了巴黎古今的世界地位 從歷史的文化長河看 文藝復興（人文主義傳播）法國大革命（自由主義啟蒙） 左岸文化（全民文化交流）當代時尚之都（創(chuàng)新藝術策源） 從建筑風格走向看 巴洛克（打破古典主義，追求凌亂美）洛可可（突破巴洛克，
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