2019綠城雄安住宅項目廣告推廣提報方案-眾智集成.pdf
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2019綠城雄安住宅項目廣告推廣提報方案-眾智集成.pdf
1、 未來理想地 北京眾智集成/2019.4.11 Royal lineage in Chinese architecture 綠城高碑店項目廣告提報 基于反饋，我們根據，延續綠城體系和挖掘地脈人文兩個方向進行了本案整盤定向的思考 Royal lineage in Chinese architecture 2019，回款2億 5月入市，回款5000萬，約出售160套左右，年任務回款約2億； 由于限購，高碑店區域，2018年5月在售項目最多銷售52套，限購沒有松 動情況下同比來看任務具有一定難度。 Royal lineage in Chinese architecture 開始前，我們就基礎條件進行
2、梳理-目標論 【北京增值剛需、改善外溢】高層總價90-200萬，首付30萬起 高層住宅均價1萬左右，高于市場均價2000+，本地客群收入局限非本案主力客群，就目前周邊項目的銷售情況 看，預計主力客群來自北京，高碑店政策外地人限購一套，首付不低于30%的情況下，根據最小戶型和最大戶型 估算，本案高層總價在90-200萬之間，首付約30萬-80萬； 那么之于客群的特征與決策要素是什么？綠城本體的又將在市場框架下如何影響營銷要素？ Royal lineage in Chinese architecture 明確客群屬性 理想家-投資 首付約30萬+ 38-50歲，家庭年凈收入20萬+以上，上不封頂
3、無剛需購房需求，已有固定居所，長期在北京及周邊發展 看重區域未來價值，增值保值需求第一 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-高層剛需戶型-兩室87、三室97/110 未來家-發展 首付約50萬+ 38-45歲，年家庭凈收入20萬+，上不超50萬，有車，有剛需住所，階層固定，不想長期還貸 有“心靈隱居”需求，未來10年有離開北京的發展需求，非純粹養老需求 看重區域未來發展，增值保值同時改善 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-四室167/188，洋房三室103/139 第一層級-區域發展 核心價值排序-吸引北京客群核心因素區域比較其他環雄區域-原有經濟支撐，新能源發展利好 京南保北重要的工業城市，作為一個1992年就已開始發展的城市，經濟開發區內初步形成了新能源與新型建材、名牌食品飲品、 汽車
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