2020漳州建發央譽住宅項目3月營銷推廣建議方案.pdf
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2020漳州建發央譽住宅項目3月營銷推廣建議方案.pdf
1、市場分析市場分析 PartPart.1.1 以價換量土拍流拍，降價風潮土拍預熱，平穩周期 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 1801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910191119122001 供應（萬）成交（萬）均價（元/） 11月-12月，大唐碧湖印象， 17500-1800017500-18000元元/ /平平
2、，清盤 2月-10月，特房錦繡碧湖開盤6 次，始終始終1650016500元元/ /平，含精裝平，含精裝 25002500元元/ /平平 6月-10月，萬科濱江府不斷降價，1300013000元元/ /平，含精裝平，含精裝 25002500元元/ /平平 10月起，融信虧本降價，平層平層1200012000元元/ /平，復式平，復式1300013000元元/ / 平；平；信和降價，1200012000元元/ /平起平起 12月起，璀璨濱江虧本降價，均價均價1250012500元元/ /平平 1818年年1212月，房價觸底月，房價觸底 3-4月份，漳州小陽春 5-125-12月，多數月份備案量
3、在月，多數月份備案量在9 9萬方左右，均價維穩萬方左右，均價維穩 在在15000+15000+元元/ /平，市場處于量價平穩周期平，市場處于量價平穩周期 2018年：6月-10月，萬科濱江府不斷降價，13000元/平，含精裝2500元/平；10月起，融信虧本降價，平層12000元/平，復式 13000元/平；信和降價，12000元/平起。在降價潮主基調下，2018年12月，漳州均價最低降至13245元/平，房價探底。 2019年：3-4月份，漳州出現“小陽春”，迎來成交量小回暖；5-12月，多數月份備案量9萬方左右，均價維穩在15000+元/平。 市場處于成交量價平穩周期。 市場歷經2018年降價筑底后，當前市場進入量價平穩周期 多盤2019年底降價走量，市場預期有所下降，不利于本案入市 2019年8月，融信壹號府最先以工抵房名義降價，降價至11000元/起，降價幅度達到11%； 2019
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