1、渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享 渠道+ 拓展 渠道有哪些？ 報紙 戶外 廣播 電梯 LED、小區(qū)道閘、短信。 傳統(tǒng)渠道 報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交 傳統(tǒng)渠道的作用 信息 項目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立 + 信任 傳統(tǒng)渠道的問題 靜態(tài) 被動 忽略性強 間接式 模糊化 泛式傳播 效果的不確定性 新渠道思維 動態(tài) 主動 關(guān)注性強 直接 清晰 精準傳播 效果的可衡量 為解決傳統(tǒng)渠道的問題， 加強推廣效果， 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新！ 渠道創(chuàng)新的步驟 1、確立項目定位-我是誰 2、明確客戶對象-客戶是誰 3、找到客戶所在-客戶在哪里 4、建立客戶觸點-如何鏈接 確立項目定位 市場定位：競爭型、補
2、缺型、追隨型、創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位：類型、戶型 客戶定位：區(qū)域、階層、年齡 明確客戶對象 客戶區(qū)域：主城區(qū)/郊區(qū)、新城區(qū)/拆遷區(qū)、本地/外地 客戶階層：私企工薪層、中高管理層、私營業(yè)主、事業(yè)單位 客戶年齡：22-30剛需段、31-45改善型、46以上養(yǎng)老/渡假型、投資型 找到客戶所在 個體+ 組織 個體客戶生物鐘理念 以天和周為單位，將個體生活分割至每小時， 來定位個體生物活動！ 一個人的一天 【09：00】早起去吃早餐 【10：00】超市買菜及采購日常用品 【11：30】酒店及餐廳用餐 【13：00】公園休閑 【14：00】廣場休閑及廣場舞 【15：30】接孩子放學 【18：00】酒店及餐廳用餐
3、 【20：00】KTV娛樂 【22：00】酒店開房 不上班 上班 【08：00】早起去吃早餐 【08：30】開車、打的、坐公交上班 【11：30】酒店及餐廳用餐、叫盒飯 【13：00】上班 【14：00】上班 【15：30】上班 【18：00】開車、打的、坐公交上班 【20：00】KTV娛樂 【22：00】酒店開房 組織客戶分類 1、大宗客戶：知名企業(yè)、學校、醫(yī)院、行政單位 2、資源客戶：大型會議、行業(yè)協(xié)會、愛好集群、知名會所、 汽車 4s店、 保險、證券、銀行、超市、早教、健身所 3、專業(yè)市場：茶葉市場、建材市場、家居市場、大型批發(fā)市場 建立客戶觸點 建立客戶觸點是指將陌生人變成意向客戶的過程！ 個 體 客 戶 可根據(jù)其生物鐘活動習慣采取掃 蕩形式：派單、舉牌、發(fā)紅包、派刮刮卡、有 禮登記等形式直接傳遞項目信息。 關(guān)鍵詞：渠道、道具、廣覆蓋 大宗客戶：上門拜訪 1、產(chǎn)品推介：詢問需求介紹
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