2020春秋金茂府住宅項目整合傳播推廣方案.pdf
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2020春秋金茂府住宅項目整合傳播推廣方案.pdf
1、 - 改變區域的認知并不來自于販賣歷史 - 路勁+金茂 金茂府常州2.0 怎樣城市立意 - 天花板的價格 價值樹的搭建 - 科技&傳統住宅 如何從消費者利益解讀 - 語言/視覺環境的更新 三千年龍城，又一座金茂府 2019年的準地王項目！ 家喻戶曉的路勁、載譽全國的科技豪宅專家金茂強強聯手之作。 三千年淹城，迎來第一座金茂府 未上市，已備受矚目。 國家級文化資源IP與龍城罕見低密度板塊，注定生而不凡！ 共識 一個目標 眾所周知，春秋金茂府的樓面價12922元/， 高于同區的新城地塊2000多。 參照新城璞樾春秋的28000均價與金茂府的精裝標準： 進擊3萬+，這是我們的目標， 也將是我們的挑戰
2、！ 淹城板塊=富人豪宅區，存在時間的鴻溝 3萬+單價=常州天花板，價格高于市場 實現3萬+的目標 首先要考慮價格抗性和去化難度的問題！ 認識 市場推力 面粉貴過面包 常州2萬+將進入常態化 因土拍空窗三年，主城截至2019年上半年， 搶地大戰帶來的樓面價屢屢破萬。 主城高端項目缺位 超大戶型產品位列緊缺之中 2019年上半年，常州主城區房地產市場整體呈現 供不應求的局面。80-220平米的戶型全線處于供 小于求。 常州首席富人區-恐龍板塊已經2年無新房可供應。 主城四區高端項目樓荒截至2019年方見好轉。 高端盤售罄屢見不鮮 主城僅有的高端盤備受追捧 從新北到武進，新城樾雋中央3小時以2800
3、0均價 售罄，新城璞樾春秋首開攬6億。 從鐘樓到天寧，中鐵建花語江南最高27000的單 價開盤去化8成。 樾雋中央璞樾春秋花語江南 2.8萬+2.8萬+2.3萬+ 3月22日開盤8月30日開盤4月22日開盤 300人搶154套房 源 開盤攬6億銷售 金額 超180組客戶搶 購166套房源 中鐵建花園江南新城樾雋中央 價格已然不是障礙，市場缺的是優質高端盤 當3萬+不再是問題 那么我們還有什么挑戰存在？ 看清 兩大阻力 一路之隔的新城璞樾春秋，率先搶占有限的武進高端富人。 阻力一： 品牌的城市影響力我們 新城在常州的知名度與號召力極高，往往同等類型項目競爭上， 新城更容易成為消費者首選。 武進豪宅標桿的認知背書我們 武進首席富人區花園街，以新城帝景、公館項目為核心標桿。 深入區域人心的豪宅項目印記，對于新城璞樾春秋有強力的背書。 區域富人的認可我們 武進中心乃至周邊鄉鎮的高端買家、富人群體大
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