2021房地產關于高端圈層客戶組織技巧打法分享方案.pdf
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2021房地產關于高端圈層客戶組織技巧打法分享方案.pdf
1、【桂園拓客 2.0】關于圈層客戶技巧打法分享 一、圈層 目的對去分析和客戶分析圈層是前點放大具體措施。原來是 對低、低總價產品。在是值、價格產品。故更放大圈層具體和力 度。 目錄 一、 政府、事業單位 二、 企業、業協會、商會 三、 團 四、 4S 店/友會拓展 五、 專業市場 六、 “村委”及“聲望的人” 七、 平安保人 八、 中介、代理、品售 九、 供應商源 十、 媒體同 十一、外人 十二、全體員工 圈層渠的十二方法 1、政府、學校、醫圈層事業單位 1.1 對導、校、企事業單位人、工會主席、房地產 利煙或 或各單位工 。 小吃必時可 對尋找 2 人拓展小找到關標從崗入手 2. 方式找滲入了
2、機關導是學校校導是醫導是 會 主席是找到關人方式后攜拜尋求合作和源互換 方式3. 推介會先合作核心人員在安排好接待場地和一些冷1. 提供大巴接。劃提前做好推介 PPT安排推介會主持當可插一些小抽獎推 場氣氛。 活動合政府或機關單位工會主席根據時下點或會主流時合 舉2. 辦活動例如植樹活動公活動樂活動引導或利場作為舉辦地 與政府合作宣傳品牌宣傳同時挖掘政府潛在客戶。 夜宴對之前找到政府或單位關人夜宴。劃提前向報備 夜3. 宴對地點、模、一列審核后發“夜宴書“審批 后方。 事合政府關人關合政府各舉辦體比參與全劃、場地 安4. 排、物料物準備到到冠名效果宣傳品牌宣傳。 源利政府或事業單位內廣告宣傳欄
3、平臺宣傳品牌及信息。5. 1.4 技巧案例太倉桂園 1、助太倉人民醫建 80 周年匯演活動推介會、宣傳植入。 2、商務局舉辦國女子樂團劇演出包場展點公務員體出席 2、企業、商會、業協會 對企業總以上、商會/業協會會、書1. 對尋找2. 區域及關導源切入1. 已有政府關、媒體、合作公司源取如上源2. 拓客地圖、源找到地址拜3. 2.3 方式 2.3.1 會植入利企業招商會、年會、月會、商會協會、春團拜會植入拓展分 格活動提前上報合作方案及中小型活動只提供料及品即可 2.3場地提供利企業會室場所或商家源場地舉辦推會或推活動是段 場地可包全方位展各個點售信息準備包物料方案及 2.3.夜宴對關人物夜宴以打入內 2.3.4 活動分人屬于會上層層活品求可對分客戶 爾夫體、樂會、大師健康養內容活動可與已有源互換也可根據 客戶對專 料上報信常 有企業、協會會 2.3.5 常方式企業擺展、上拜、信內員工提供
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