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安徽合肥融僑悅城住宅項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案-127頁(yè).pdf

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安徽合肥融僑悅城住宅項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案-127頁(yè).pdf

1、融僑悅城 2015年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案 2015.1.11 我的悅城印象雖了解不多，但眼前一亮，印象深刻竟沒(méi)想到，原來(lái)是二環(huán)的50萬(wàn)方綜合性大盤(pán) 印象一眼前一亮，形象鮮明，但印記不夠統(tǒng)一。無(wú)論是“說(shuō)曹操，曹操10分鐘到”、”兩點(diǎn)之間高架最短“，還是“女人樂(lè) 昏就結(jié)婚”，這些推廣顯然區(qū)域別于市場(chǎng)上大多數(shù)的模式化主題，有意思，也很容易讓人記住，但在各個(gè)創(chuàng)意之間缺乏統(tǒng)一的印記，略顯遺憾。印象二真主城真廬陽(yáng)，但被北城項(xiàng)目混淆。從“說(shuō)曹操，曹操10分鐘就到”到“兩點(diǎn)之間高架最短”，我們圍繞阜陽(yáng)北路高架做了很多線上推廣，可恨的是，融科梧桐里等眾多北城盤(pán)也在炒作阜陽(yáng)路高架，一度讓市

2、場(chǎng)覺(jué)得我們是一個(gè)離主城最近的北城盤(pán)，產(chǎn)生了偽主城偽廬陽(yáng)的市場(chǎng)誤讀。印象三賣(mài)得很好，但知道的人不多，影響力本該更大。 2014年我們完成了10億的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，去化率也達(dá)到75%，無(wú)論是融僑品牌還是項(xiàng)目銷(xiāo)售成績(jī)，都足以讓我們?cè)趶]陽(yáng)市場(chǎng)占有一席話語(yǔ)權(quán)。一個(gè)賣(mài)的這么好的大盤(pán)，本應(yīng)實(shí)現(xiàn)更大影響力。我們沒(méi)有留下一個(gè)綜合大盤(pán) 印象，或者說(shuō)一個(gè)規(guī)模大不的純住宅社區(qū)，沒(méi)有完全對(duì)位一個(gè)高性價(jià)比的綜合性大盤(pán)。 2015年，我們面臨的目標(biāo)和任務(wù) 更快更高更強(qiáng) 面對(duì)2015年不明朗、不樂(lè)觀的市場(chǎng)狀況，面對(duì)12億更高的全年度銷(xiāo)售目標(biāo)，面對(duì)14萬(wàn)方新貨推售體量，以及去年剩余的尾貨和商業(yè)貨量，我們勢(shì)必

3、要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目更快的去化速度和溢價(jià)速度。更快 2015年，迎來(lái)更高的難度、更高的要求去年110-130產(chǎn)品存貨占比61%，大戶型去化緩慢，今年新品中大宅占比持續(xù)加大，這意味著明年我們主要的挑戰(zhàn)是大戶型產(chǎn)品的去化必然要打造更高的項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，必然實(shí)現(xiàn)本案在合肥市場(chǎng)更高的影響力。更高未來(lái)，我們還有大量新貨待售，加上周邊低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇依靠挖掘地緣性客源和已難以支撐后續(xù)項(xiàng)目的消化和溢價(jià) 勢(shì)必，要擴(kuò)大客戶來(lái)源和篩選客戶質(zhì)量我們需要尋找經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)能力更強(qiáng)的客戶。更強(qiáng) 2015年，廣告推廣面臨的核心問(wèn)題大宅產(chǎn)品去化問(wèn)題高等級(jí)客戶的獲取形象和策略的升級(jí) 客戶升級(jí) 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)占位升級(jí) 訴求升級(jí)推廣升級(jí) 核心策略思考線索 PART1 客戶升級(jí) 觀點(diǎn)：站在客戶看客戶客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：前期客戶從哪來(lái)？ 1、以廬陽(yáng)區(qū)客戶為主，長(zhǎng)豐進(jìn)城客戶為輔 2、一期以地緣性客戶消化為主，二

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