南國北都城市廣場LOFT復式公寓總結報告營銷解讀.pdf
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南國北都城市廣場LOFT復式公寓總結報告營銷解讀.pdf
1、南國北都城市廣場LOFT公寓總結報告 偉業LOFT項目營銷解讀 項目簡述 總戶數：560戶 容積率：2.0 綠化率：10% 項目性質：副中心級城市商業綜合 體，建成后將成為統領漢口后中心 五大片區的核心商業 建筑層數：共17層（地下2層）， 其中，1-3層為商業，4-17層為 LOFT公寓； 項目地塊位于興業路與姑嫂樹路交匯處，屬漢口中心腹地，由7萬方商業與3萬方公寓組成 營銷歷程回顧 2010年7月1日：偉業與南國置業合作開始-【 南國北都】 2010年12月31日：銷售團隊進駐，營銷正式啟動 2011年3月26日：樣板間開放暨冷餐活動，活動當天接待來訪客戶600余組 2011年4月中旬：第
2、一輪價格測算 2011年4月27日：啟動VIP申領，離開盤剩1個月，積累VIP客戶1082組 2011年5月上旬：第一輪裝戶 2011年5月26日：當天下午認籌啟動，離開盤僅剩2天 2011年5月28日：截止晚上10點，共累計辦理認籌客戶569組，第二輪裝戶 2011年5月29日：盛大開盤，3小時售罄491套房源 偉業LOFT項目解讀開始 項目命題 項目產品定位為LOFT公寓，開發商希望能快速回籠資金，必須快銷，在最短的時間內去化，開 盤目標為去化60%，并在4個月內清盤，開盤價格為周邊項目均價的1.4倍； 開發商有過同類項目的操作經驗，對此類產品有較好的認識；且對項目期望較高，希望能將之打
3、造成另一個新的商住綜合體，實現價值最大化、快速去化。一方面提升項目影響力、項目市場地 位和品牌號召力；另一方面通過運作商業，考慮商業運營的有效性及可發展性。 3萬方LOFT公寓銷售。根據產品設計，從現階段市場態勢出發，制定公寓的銷售價格、銷售計劃， 測算收益等。 共同的命題 開發商初步評估 我司的命題 開盤認購目標 336套 認籌客戶560 人 辦理VIP1120 人 蓄客3733人 每月積累客戶 746人 需認籌客戶560人 （60%解籌率） 辦理VIP客戶1120 人（50%轉化率） 蓄客3733人（30% 轉化率） 每月積累客戶746人 每天來訪客戶25人 銷售目標分解 說明：表中各項數據轉化 率為我司綜合多方因素， 根據以為操盤經驗假定的 理想狀況，與真實的市場 變化和政策走向密切相關。 根據甲方所提供的項目產品資料及關注點，對于本案有以下兩種營銷思路： 1小戶營銷 常規策略 2潮
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