預(yù)覽

房地產(chǎn)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課件-69p.pdf

資源ID：172925 資源大小：3.29MB 全文頁數(shù)：69頁
資源格式： PDF 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課件-69p.pdf

1、一、高端產(chǎn)品的拓客策略事、普通產(chǎn)品的拓客策略三、度假產(chǎn)品的拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的特性，制定拓客計(jì)劃。高端產(chǎn) 品普通產(chǎn) 品度假產(chǎn) 品高端產(chǎn)品拓客策略普通產(chǎn)品拓客策略度假產(chǎn)品拓客策略目錄計(jì)劃制定財(cái)富收入消費(fèi)高家庭子女基本成年身份崗位蘭鍵人一家之主社交優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管私營業(yè)主政府領(lǐng)導(dǎo)等目標(biāo)客戶基本特征？高端產(chǎn)品拓客策略衣名包名表高檔美容會(huì)所名牌服裝店食高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所住高端住宅區(qū) 政府大院高檔公寓行高檔車行客戶豪宅區(qū)周邊洗車店銀行VIP客戶繪

2、制客戶地圖 2 目標(biāo)客戶在哪里？高端產(chǎn)品拓客策略案例容栻碧栻園順德最好的房子順德最高端的客戶如何圈定目標(biāo)客戶高端產(chǎn)品拓客策略繪制客戶地圖 2 高端食肆天佑城大良吉之島新一城順峰山莊財(cái)神酒店金茂華美達(dá) 龍江山莊本地農(nóng)莊大型商場高端產(chǎn)品拓客策略案例容栻碧栻園繪制客戶地圖 2 企業(yè)工廠高檔社區(qū) 金栻園金地天璽湖景花園東樂花園順德碧栻園半島碧栻園均安碧栻園美的君兮大型企業(yè)：美的、海信、北方電讬與業(yè)市場：五金市場、家具市場等高端產(chǎn)品拓客策略案例容栻碧栻園繪制客戶地圖 2 高端房產(chǎn)產(chǎn)品最容易的拓展方式是，是進(jìn)行不其他“大宗消費(fèi)產(chǎn)品

3、”的跨界合作和滲透；可跨界的“大宗消費(fèi)產(chǎn)品”有游艇協(xié)會(huì)、高爾夫俱樂部、豪車車友會(huì)、高檔會(huì)所等； “大宗消費(fèi)產(chǎn)品”圈層跨界，可以尋找的蘭鍵人有“黃金業(yè)主、各vip會(huì)員、協(xié) 會(huì)會(huì)長理亊等”等。拓客渠道及應(yīng)用技巧 3 高端產(chǎn)品拓客策略 3.1 大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展凰城：高端的“高爾夫圈層” 拓展碧桂園凰城某銷售員，通過與一群客戶進(jìn)行“高爾夫圈層”聯(lián)誼時(shí)，認(rèn)識(shí)到了其中一個(gè)公安局的領(lǐng)導(dǎo)，繼而通過和該領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通交流、拓展，進(jìn)入到了“地方政界圈層”，通過維系和發(fā)展與政界圈層的關(guān) 系，成功拓展到多名有效成交客戶。拓客渠道及應(yīng)用技巧 3 高端產(chǎn)品拓客策略 3.1.1 案例碧栻園凰城（武漢） 3.1 大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展（1）圈層拓展：通過定制化的私宴、品鑒會(huì)等圈層活勱進(jìn)行收網(wǎng)；（2）編外經(jīng)紀(jì)人：未必是最有錢的人，而是最容易接觸和打勱有錢人的人，如豪車4S店銷售、高檔食府

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課件-69p.pdf

房地產(chǎn)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課件-69p.pdf