1、從2018年底到整個2019年，國內寫字樓市場一直較為低迷， 寫字樓空置率居高不下， 疫情的“黑天鵝”加劇著市場焦慮，對整售物業(yè)有一定沖擊。 但2019年底深圳實現(xiàn)全球招商簽約5600億元， 從2020年到2024年的未來5年間，732萬平方米的新建甲級寫字樓體量入市， 前海和南山，成為主要新增供應發(fā)力點，整體市場形勢仍有利可尋。 深圳寫字樓市場綜述 危機中也蘊含著新的契機， 中冶在前海，以其強大競爭力吸附全球資本朝向， 此時國企擔當?shù)闹幸痹谇昂５拿媸懈鼞N售整體的信心。 在眾多實力競爭對手中獨辟蹊徑，打造自身獨特的壁壘。 與消費者對話的焦點，更是國家級物業(yè)所代言的中國經(jīng)濟向好的發(fā)展與旗幟
2、。 中冶自身競爭切入 對于本案清晰指向的獨角獸或總部級大客戶， 單一產(chǎn)品的性價比從不是打動他們的核心。 本案要以12.5萬/的單價，8000平的整售，近10億量級的整售為目標。 實現(xiàn)高價格鴻溝的關鍵在于本案能提供的獨一價值。 前海中冶科技大廈 前海卓越時代廣場 總建面：13.6萬 主推：66-430寫字樓單位， 標準層建面2100 寫字樓均價：7.2萬/ QFC前海金融中心 總建面：29萬 建面約500起，標準層建面950， 均價9.5萬/ 華潤前海大廈 總建面：50萬 建面136起，標準層建面 2400，均價8.7萬/ 世茂前海中心 總建面：20萬 建面600-2500 均價9萬/ 大宗客戶
3、關注點 2019年深圳大宗交易31宗，超90%成交發(fā)生在深圳核心區(qū)域 在成交物業(yè)中寫字樓投資者最為關注的點為： 1、城市核心地理位置（地段升值保值的資本需求） 2、品牌總部形象與區(qū)域運營（地標形象需求） 3、優(yōu)質產(chǎn)業(yè)資的源嫁接（行業(yè)屬性對位的上升需求） 4、前瞻產(chǎn)品體驗（超甲級寫字樓全球技術認證實用需求） 其中全鏈條的獨特資源是他們的選擇的重中之重。 本案的定位認知 現(xiàn)狀：一個非傳統(tǒng)寫字樓品牌在城市核心區(qū)的首個寫字樓作品。 期待認知：一個高價值品牌在高價值區(qū)域 打造的一個具有高瞻遠矚獨樹一幟的時代作品。 好的營銷，需要導向的是品牌認知大于事實。 本案的首次面世解決的核心是能夠構筑超越事實的品牌認知使命。 本案的破局之路 以高價位入市的中冶完成高價值的市場認知。 從三個維度去重塑人們對中冶認知的升維 區(qū)域升維 品牌升維 產(chǎn)品升維 區(qū)域價值的升維 前海桂灣的定位： 金融創(chuàng)新概念下的核心商務區(qū)
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