1、康橋東麓園策略提報 3月25日：借助集團馬拉松正式入市 4月27日：銷售中心開放+肖全攝影展 5月28日：話劇+樣板間開放+藝術展活動 7月1日：項目首開 上半年推廣節點： 開盤到訪270組 當天去化：200套 去化率約為：64% 首開情況回顧： 目前康橋東麓園在片區內住宅產品價格及規劃 小高均價：22000元/ 洋房均價：27500元/ 1/線上多以活動主形象畫面帶銷售節點出街，未正式對外釋放項目形象畫面，推廣線上節奏較 為混亂，客戶對項目形象感知力弱，價值點輸出缺失； 2/產品屬性推廣一概而論，未將小高、洋房產品之間的價值塑造起來，客戶群體區分不明確； 3/屬于區域內改善性高端產品，康橋T
2、OP系外在售最貴的項目，產品價格與客戶實際在現場的 感知力存在差異，使客戶存在一定程度上的抗性。 上半年推廣情況總結： 已知下半年推廣節點： 7月至8月初：首批產品余貨去化 8月至9月中旬：二批產品新品上市及蓄客 9月下旬：二批新品開盤 9月下旬至10月中旬：三批產品新品上市及蓄客 10月下旬：三批新品開盤 11月至年底：持銷期 針對上半年推廣上的遺失及缺漏， 下一步該如何調整推廣動線，為現場銷售做支撐？ 推廣策略核心：對外 勢能形象塑造升級： 以環北龍湖時代的發展趨勢背景，與北龍湖平分高端市場，作為16年康橋的大北龍湖片區首發 項目，募集更多的關注，獲取更多的實力客戶。 推廣策略核心：對內
3、產品價值塑造升級： 深挖洋房價值點，讓洋房與高層形成差異，以洋房產品力為牽動，帶動項目整體品質，讓客戶 對項目價值點有更加明確的認知和了解，形成更具圈層感的價值塑造； 一個項目的自我價值認知 在于對產品屬性及亮點的塑造及推廣 是項目對標客戶、對標市場、對標定位最關鍵的核心 國家中部金融中樞，對標國際區域金融中心 世界500強集聚地，中原經濟戰略支點 國家中部最完整的金融生態鏈 “四橫六縱”軌道交通網絡格局 中國（河南）自由貿易試驗區鄭州片區 面對市場，回顧北龍湖區域價值： 康橋東麓園到北龍湖島中心直線距離4.3公里 駕車從項目出發到北龍湖島15分鐘 龍中高端住宅區、龍背鼎級城市配套服務 奢享政府規劃紅利、五大價值高地 七維立體交通環繞、自然資源優渥 從北龍湖到北龍湖片區： 政府發展趨勢、資源配套完善及整合疊加 帶動周邊發展趨勢并形成環北龍湖區域 從地理上的環北龍湖，到趨勢發展上的“環北龍湖
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