1、項目價值體系梳理指引 內部資料嚴禁外傳2 背景說明 建房子中的勞斯萊斯 賣最貴的 當地最好的 賣給最有錢的 銷售說辭編寫不完整 價值點不清晰 銷售人員講解不到位 影響客戶的認知 公 司 要 求 現 實 情 況 內部資料嚴禁外傳3 梳理項目的價值體系，以此為基礎完善調整銷售說辭， 并在現場做好價值模型展示 目的要求 內部資料嚴禁外傳4 Part 1 城市規劃（p5-11） 配套價值（p12-17） 地段價值（p18-31） Part 2 品牌價值（p33-41） 產品價值（p42-57） 至美園林（p58-63） 物業價值（p64-69） 社區文化（p70-73） 展示核心（p71-81） 整體
2、價值（p82） 品牌價值（p83-84） 區位/地段價值 重點配套價值 產品價值 目錄 Part 3 外部價值梳理內部價值梳理現場展示 形成板塊區域價值輸出 （p85-87） （p88-91） （p92-94） 內部資料嚴禁外傳5 城市規劃 內部資料嚴禁外傳6 城市規劃指城市的未來發展、城市的合理布局和綜合安排城市各項工程建設 的綜合部署，是一定時期內城市發展的藍圖，是城市管理的重要組成部分。 城市規劃最直接的結果就是板塊配套完善，土地升值。 一、城市規劃 城市規劃意義 內部資料嚴禁外傳7 城市規劃強調城市的整體空間功能布局，一般會涉及到如下事項： 1.城市各項市政配套 2.城市路網建設 3.
3、產業規劃發展 4.招商引資，財政稅收優惠政策 5.人口發展 6.人才引進 對房地產來說最重要的是結合以上事項，進行板塊價值炒作 一、城市規劃 內部資料嚴禁外傳8 板塊炒作 板塊炒作五步走： 處于城市發展方向 區域定位產業經濟交通配套功能配套 其它政策 利好 通過定位名稱， 直接體現前景。 比如“ xx旅游休 閑度假區”、 “xx高新技術園 區”、“國際金 融中心” 了解當地目前及 以后的經濟支柱， 確保板塊的發展 有經濟支撐,甚至 將領航整個城市 經濟發展 摸查所在區域的 交通配套，包括 交通工具、路網 建設、各種路程 距離，突出四通 八達，新的交通 樞紐 摸查所在區域的 功能配套，與客 戶的衣食住行相 關，還有教育資 源、自然環境等， 突出生活的便利 性和舒適性 財政稅收優惠、 招商引資優惠、 人才落戶等 一、城市規劃 內部資料嚴禁外傳9 28 廣 州 保 利 天 悅 一、城市規劃 內部
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