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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心組織管理手冊(cè).pdf

資源ID：172964 資源大小：956.02KB 全文頁(yè)數(shù)：39頁(yè)
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心組織管理手冊(cè).pdf

1、 1 碧碧桂園集團(tuán)桂園集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心組織組織管理手冊(cè)管理手冊(cè) 發(fā)布日期： 2016 年 4 月 1 日碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心組織管理手冊(cè) 文件編號(hào) BGY-M 4.2 新渠道開(kāi)發(fā)：新渠道開(kāi)發(fā)：以集團(tuán)為背景，協(xié)助項(xiàng)目開(kāi)發(fā)新渠道資源，指導(dǎo)新項(xiàng)目的渠道管理; 4.3 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式研究：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式研究：主導(dǎo)或協(xié)助項(xiàng)目利用新資源、互聯(lián)網(wǎng)+、眾籌等新理念，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 5.定價(jià)定價(jià)管控管控 5.1 價(jià)價(jià)格策格策略略指導(dǎo)指導(dǎo)及及監(jiān)控：監(jiān)控：根據(jù)集團(tuán)決策層對(duì)價(jià)格方面的指示及意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，指引迅速到位，并完善遠(yuǎn)程管控、內(nèi)部審查，并監(jiān)測(cè)執(zhí)行成效; 5.2 建建立價(jià)格

2、評(píng)估體系：立價(jià)格評(píng)估體系：組織建立適合海外市場(chǎng)的價(jià)格評(píng)估體系，根據(jù)市場(chǎng)、政策等因素及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，進(jìn)行策略性指示，達(dá)到去化與利潤(rùn)最大化; 5.3 制訂制訂價(jià)格監(jiān)控指引：價(jià)格監(jiān)控指引：組織制訂相關(guān)價(jià)格監(jiān)控規(guī)范及制度指引，通過(guò)稽查價(jià)格數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，確保規(guī)范操作; 5.4 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析：整理我司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、收集海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)及海外競(jìng)品情況，分析我司銷(xiāo)情與競(jìng)品情況，并擬定應(yīng)對(duì)策略，助力業(yè)績(jī)達(dá)成； 5.5 審審核價(jià)格：核價(jià)格：審核項(xiàng)目?jī)r(jià)格，提出相應(yīng)建議供決策層參考，并嚴(yán)格把控執(zhí)行； 5.6 制訂制訂成本成本臺(tái)臺(tái)帳帳監(jiān)控監(jiān)控機(jī)制：機(jī)制：監(jiān)督各項(xiàng)目成本明細(xì)，形成區(qū)域成本臺(tái)賬，為成本新建或調(diào) 整提供參考

3、范圍，并形成反饋機(jī)制，對(duì)超出合理值的成本項(xiàng)進(jìn)行了解、溝通、并發(fā)出預(yù)警，并協(xié)助橫向部門(mén)完善處理； 5.7 參與參與新地新地塊塊價(jià)格價(jià)格評(píng)審評(píng)審：介入前期新開(kāi)發(fā)國(guó)家地塊或新地塊價(jià)格評(píng)審，為公司決策層在前期拿到優(yōu)質(zhì)地塊提供專(zhuān)業(yè)的價(jià)格評(píng)審意見(jiàn)； 6.計(jì)劃計(jì)劃管理管理 6.1 分解業(yè)績(jī)目標(biāo)：分解業(yè)績(jī)目標(biāo)：根據(jù)集團(tuán)海外戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制訂年度目標(biāo)并將目標(biāo) 額分解到各海外項(xiàng)目、IEC 及國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，協(xié)助海外項(xiàng)目、IEC 及國(guó)內(nèi)項(xiàng)目制訂階段性目標(biāo)； 6.2 制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：根據(jù)年度目標(biāo)，編制營(yíng)銷(xiāo)里程碑計(jì)劃，明確營(yíng)銷(xiāo)策略和具體行動(dòng)方案，明確步驟、重要節(jié)點(diǎn)及資源安排等；指導(dǎo)并審核項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)里程碑計(jì)劃； 6.3 監(jiān)監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成：控目標(biāo)達(dá)成：監(jiān)控海外各項(xiàng)目及 IEC 目標(biāo)完成情況,協(xié)助推動(dòng)集團(tuán)下達(dá)的階段性銷(xiāo) 售任務(wù),設(shè)置各項(xiàng)任務(wù)考核指標(biāo)、獎(jiǎng)罰建議和專(zhuān)業(yè)評(píng)估意見(jiàn)； 6.4 建立目建

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