1、二十種經典方法、讓你學會高效拓客 目錄CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經典拓客方法 4 經典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客 4 派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率 最高的推廣方式。 恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務，為火 爆開盤打下了堅實的基礎。 為什么要派單？一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極
2、強的成功欲望 如何成為合格的派單員？ 二 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 一次完整的派單流程是什么樣的？ 三 1 2 3 4 5 派單=發海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的=提高來電/到訪量 如何高效完成派單直銷目標？ 四 高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體 派單拓客 2 常見模式地點選擇 執行要點 資源拓展 常用拓客模式 1 撒網派單 適用背景：人流密集，但客戶分布分散 執行要點：派單人員大量派發單片，加簡短介紹， 求派發數量最多派發速度最快，博取信 息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率 適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中
3、執行要點：派單人員選擇目標客戶集中區派發單片， 加簡短介紹，求派發準確度與派發數量 較高，博取高到達率 一 2 定向派單 常見拓客地點 商業網點: 大賣場、購物中心、商業街、沿街商鋪等 交通樞紐: 公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等 展 會: 房展、車展、裝修展等各類上下游展會 其他網點：加油站、公共停車場、十字路口等 根據派單方式及派單對象不同，派單地點選擇也具有一定規律： 二 1、撒網式派單 競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場 拆遷點 生活區：指樓盤外部的活動廣場、菜場等 社區：指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線 專業市場 寫字樓 中小學校 大企業：廠門口、生活區 交易所：房地產交易中心、證券交易中心 2、定向式派單 寫字樓擺點直投拉客 大型商業中心拉客 寫字樓擺點直投拉客 大型商業中心拉客 房展會人氣爆棚房展會人氣爆棚 企業大客戶開發企業大客戶開發
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
