房地產爛尾背景輝煌銷售萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例分析方案.pdf
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房地產爛尾背景輝煌銷售萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例分析方案.pdf
1、爛爛尾尾景景煌煌售售萬萬兆兆家家園園“疊疊彩彩人人家家”劃劃案案例例 、市市場場景景 以市場容為標志上海房地產市場已成為全國乃全世最大房地 產市場上海房地產市場年來大景好上海房市開始暖。土地一 市場供應回供求關于平。市場求增快新建商品房增 。明顯放大投放使市場爭前激烈使各家樓加大廣告投 入以爭取市場份。內商品房保持好售勢頭但呈現增價狀 態。個人房成為住宅市場主力軍。伴入臨境內外大型房 地產企業以及一些傳團好上海房地產市場一旦時機成熟上海 房地產市場新增幾個大開發商將并不為奇。 、爭爭情情況況 區域內爭。年以來七寶地區商品房上市很小尤其品牌 城市園推出新之外幾乎無東方園、廣海園對一期疊 彩人家尚
2、不構成威。在區域內客戶拿來做比最定是萬城市 園。做到一點恰恰又是可成功所在。在塑產品同時可 以利價格差出可 產品人心動價格人動 。東蘭興城是區域 內現有最大爭對手。疊彩人家所處區域是七寶地區七沿外另一 中開發地區區域在套、交方也為成熟同時在與市中心 方有對優勢。在產品模、建劃和價格定位上對會產接 爭。 區域爭。于疊彩人家市場定位和莊、梅兄弟區域個案性 更接因此區域外爭也更為激烈。爭對于疊彩人家區域性 客戶影響不大但對于地性客戶卻會形成大分流。區域爭主發 在同一價格帶上整個所處區域前對于七寶地區威比大區 域有兩個一是戴段前均價在元元主有新 時代園和東半島園二是莊南春城兩個區域前活 套施為乏但因為
3、土地供應大已形成板塊動效應前景好 且前價位在元元平方左右兩個區域對于徐匯 區地性客戶影響大。新時代園位于戴總建 萬平方以多層為主有少小層劃房型合且為實惠以二房 兩室為主力主力為平方一期多層均價元 二期多層均價元小層均價元將對于疊彩人家 客源形成對大分流戴炒作其爭力會有所加強。東半 島園。位于戴、外環以內總建萬平方劃有人工水景有 體別墅、多層和小層三產品房型方保了東一層做法同 時增加了平和復式構。一期于月日開開當日售 套多層均價元平方小層均價元平 方地段、模、環境、價格以及品牌將對疊彩人家形成強有力威。 、產產品品分分析析 疊彩人家地條件有必提到其前明園于原房地產公 司不善停工當時已賣出戶同時拖欠施工單位 多萬。業主已有戶住去小區烏煙氣居民套施極不完善 無水、無滋嚴影響七寶古會形。為此已入住業主 多次到區、市坐上此地塊一度成為市、區、三政府一 塊心。上海市市委成七寶具體決成專處小。為切實決
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