臺州住宅項目年度核心營銷策略與執行計劃方案.pdf
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臺州住宅項目年度核心營銷策略與執行計劃方案.pdf
1、一、2015年度營銷回顧 二、年度市場與客戶總結 三、2016年度目標及策略 四、季度/月度目標與計劃 五、團隊建設及管理 六、需要支持事項 第一部分 2015年度營銷回顧 指標達成情況 均價達成情況 推售節奏 推廣主線 節點活動 費效分析 2015年營銷回顧 指標達成 臺州項目2015年指標完成情況 業態 2015年期初可售 2015年指標 完成情況 套數 面積 貨值 簽約金額 回籠金額 結算金額 簽約 回籠 套數 金額 指標完成率 金額 指標完成率 住宅 476 67822 87653 52,000 21,500 - 318 52614 20060 車位 523 - 5594 - 292
2、2634 2661 總計 999 67822 93247 52000 21500 - 610 55238 106% 22721 106% 2015年整體簽約指標5.5億，其中住宅5.2億，住宅實際簽約達成率106%，指標貢獻率100% 2015年整體回籠指標2.3億，其中住宅2.15億，住宅實際回籠達成率106%，指標貢獻率100% 2015年營銷回顧 均價達成 項目均價指標達成情況 單位：元/平 分類 決策文件 均價 累計簽約 均價 2015年目標 均價 2015年度簽約 均價 預計可實現 均價 一期高層 11800 11734 11500 11734 12016 二期高層 12887 12
3、891 13001 12891 14406 住宅小結住宅小結 12300 11836 12300 11836 12858 小結：本案決策文件一期B區住宅均價為11800元 ，二期A區住宅均價為12887元，AB區整體均價為 12300元；2015年目標均價為11800元；2015年實現均價為11836元；預計整盤住宅可實現均價 為12858元，超出決策均價4.54%。 11736.09 12890.53 5.35% 5.19% 11000 11200 11400 11600 11800 12000 12200 12400 12600 12800 13000 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 11月 12月 底均價 溢價率 1 6 5 2 8 3B 11 10 9 3A 7 物業：住宅 取證：2015年11月24日 開盤：2014年11月24
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