1、成都銳理開創(chuàng)信息技術有限公司 成都銳理開創(chuàng)信息技術有限公司 址： 電話：028-85336302 傳真：028-85335800 址： 電話：028-85336302 傳真：028-85335800 電話：電話：08170817- -6572069865720698 中國四大社群名盤解析 中國四大社群名盤解析 目錄目錄 Contents Part 1Part 1：項目本體：項目本體 Part Part 2 2：社群運營：社群運營 Part Part 3 3：案例啟示：案例啟示 前言前言 社群 服務 生活 品牌 產(chǎn)品 銷售 生活 平臺 1 項目概念推廣 2 項目產(chǎn)品銷售 3 項目物業(yè)管理 傳統(tǒng)開
2、發(fā)以單盤為主，以概念來獲取客戶，而客戶收獲的是房產(chǎn)而不是生活； 社群以服務為主獲取客戶，客戶自組織完善生活夢想，對社區(qū)平臺產(chǎn)生粘性 而銷售產(chǎn)品，整體形成閉環(huán)再循環(huán)，非傳統(tǒng)線性單向發(fā)展。 傳 統(tǒng) 模 式 社 群 模 式 什么是社群？ 什么是地產(chǎn)社群什么是地產(chǎn)社群 “房地產(chǎn)廣告精選”倪哲遲認為地產(chǎn)社群為：基于所居住的物理空間形成的 具有共同價值觀的線下群體，而“地產(chǎn)操盤手”路應剛認為社群=價值觀* （空間+社交）；“共同價值觀、社交行為、空間氛圍”是構成的主要因素 項目項目 客戶特征客戶特征 社群建設社群建設 建設結果建設結果 良渚文化村 南都開發(fā)時期文化人聚集地，本地客戶較多 強調鄰里關系、組
3、織社區(qū)活動 對品牌認可、對社 區(qū)粘性增強 奧倫達部落 初期北京精英階層較多，中老年客群 強調興趣分類和社 交聚落 對品牌認可、對社 區(qū)粘性增強 聚龍小鎮(zhèn) 最初是企業(yè)高管及其圈層客戶 強調鄰里關系、組 織社區(qū)活動 對品牌認可、對社 區(qū)粘性增強 阿那亞 北京精英階層，青年、中年客群 強調興趣分類和社 群組織 對品牌認可、對社 區(qū)粘性增強 什么是社群名盤什么是社群名盤 良渚文化村良渚文化村 奧倫達奧倫達原鄉(xiāng)美利堅原鄉(xiāng)美利堅 聚聚龍小鎮(zhèn)龍小鎮(zhèn) 阿那亞阿那亞 最早由“房地產(chǎn)廣告精選”倪哲遲提出“四大社群名 盤”，其認為四個樓盤有共同的一些營銷特征：老帶 新比例高（90%以上）、營銷費用占比低（阿那亞 0.36%，聚龍小鎮(zhèn)0.12%）、銷售溢價能力強（遠高 于周邊樓盤，甚至2倍的價差），均是通過社群營銷 而達到這種結果，故因此命名。 良渚文化村良渚文化村 奧倫達部落奧倫達部落 阿那亞阿那亞 聚龍小鎮(zhèn)聚
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