上海綠地長(zhǎng)島文旅地產(chǎn)大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)報(bào)告.pdf

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上海綠地長(zhǎng)島文旅地產(chǎn)大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)報(bào)告.pdf

1、位于長(zhǎng)江沿岸，隸屬江蘇海門(mén)和啟東，納入上海崇明協(xié)同規(guī)劃項(xiàng)目總規(guī)劃占地面積約2.35萬(wàn)畝，建設(shè)用地面積約1.1萬(wàn)畝項(xiàng)目區(qū)位綠地集團(tuán)首個(gè)規(guī)模最大的小鎮(zhèn)項(xiàng)目綠地已開(kāi)發(fā)區(qū)域 3181畝未拿地區(qū)域 3350畝大愛(ài)城已拿地塊綠地已拿地塊未批未建區(qū)域 5339畝數(shù)據(jù)截止到2017年底定位崇明北生態(tài)休閑度假目的地 2015-2017年，長(zhǎng)島項(xiàng)目來(lái)人逐年遞增，累計(jì)新增來(lái)人20萬(wàn)組，總銷(xiāo)金額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，累計(jì)簽約金額195億，銷(xiāo)售均價(jià)漲幅37%。注：所有數(shù)據(jù)采集于房網(wǎng)系統(tǒng) 截止到2017年底累計(jì)簽約195億，回款182億數(shù) 據(jù) 來(lái) 源億翰智庫(kù) ，克而瑞 2016年全國(guó)

2、單盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名24，2017年躍居全國(guó)第二 2017年環(huán)滬城市樓盤(pán)成交金額排名第一長(zhǎng)島躋身為全國(guó)神盤(pán) 啟東崇和置業(yè)有限公司海門(mén)崇和置業(yè)有限公司本案融創(chuàng)海上桃源、國(guó)瑞瀛臺(tái)（距離1公里）碧桂園十里外灘（距離15公里）恒大海上威尼斯（距離45公里）大愛(ài)城（長(zhǎng)島D區(qū)）市場(chǎng)環(huán)境變化競(jìng)品建筑面積（）容積率套數(shù)主力產(chǎn)品大愛(ài)城43萬(wàn)1.54584洋房國(guó)瑞瀛臺(tái)102萬(wàn)1 2950 （一期）洋房&聯(lián) 排恒大海上威尼斯 700萬(wàn)1 4000 0 高層、疊加、別墅融創(chuàng)海上桃源 16萬(wàn)1.041150 洋房、疊加、合院、別墅碧桂園十里外灘 41萬(wàn)1.13468 洋

3、房、合院從15年的區(qū)域單盤(pán)發(fā)展為17年的區(qū)域龍頭，遠(yuǎn)郊文旅大盤(pán)帶動(dòng)區(qū)域升級(jí)，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。客戶(hù)變化趨勢(shì) 2015年基本以浦東和上海北部地區(qū)的養(yǎng)老、度假客戶(hù)為主 2016年隨著項(xiàng)目在市場(chǎng)的口碑及知名度逐步提升，客戶(hù)逐步擴(kuò)展至全市 2017年由于環(huán)上海的市場(chǎng)熱度越來(lái)越熱，外地客戶(hù)和投資客的占比放大 15-17年客戶(hù)區(qū)域分析 15，16年由于區(qū)域的特性，客戶(hù)基本以上海的東北部為主，17年隨著項(xiàng) 目在環(huán)上海的口碑樹(shù)立，外地客戶(hù)的比例有了較大的增幅。周期浦東上海北區(qū)上海其他區(qū)域外地總計(jì) 2017年2804 19413669 237410788 2016年3398 21683371 2359172 2015年474 309558 1451486 32% 21% 37% 10% 2015年浦東上海北區(qū) 上海其他區(qū)域外地 37% 24% 37% 2% 2016年浦東上海北區(qū) 上海其

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