地產項目成交客戶描摹表模板.docx

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地產項目成交客戶描摹表模板.docx

_項目成交客戶描摹首次上門時間成交時間面積總價付款方式姓名籍貫性別年齡職業工作地址聯系方式家庭結構決策人性格類型紅藍綠置業目的改善剛需投資現住房地點及面積擁有房產無 1 套 2 套 3 套及以上過往貸款情況無 1 套 2 套 3 套及以上認知渠道交通工具價格接受范圍對項目的認可點對項目的疑點客戶語錄（反映客戶的需求、性格，有利于我傳遞項目價值或逼定的話）接待過程描述（把每次上門及關鍵電話跟進過程還原，盡量使用客戶原話）性格類型：紅色結果導向型；藍色關系導向型；綠色理智型