甘肅蘭州廣場城市綜合體項目營銷方案匯報-69p.ppt
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甘肅蘭州廣場城市綜合體項目營銷方案匯報-69p.ppt
1、XX項目兩周推廣匯總 兮州廣場年度營銷方案匯報 第一部分：2011年2012年6月兮州房地產市場發展 第二部分：完成2012年三項銷售指標的分析 第三部分：2012年推廣計劃 第四部分：2012年重大節點計劃匯總 第五部分：2012年營銷費用使用計劃 第六部分：2012內部管理及其他 【第一部分】 2011年2012年6月兮州房地產市場發展 一、2011年市場宏觀數據及政策分析、 2012年市場及當地政策趨勢預測 蘭州市GDP逐年增長。2011 年GDP達到1360億元。環比2010 年增長23.6%，增速為2003年以來 最高。 但蘭州在全國總GDP排名中僅 列103位，經濟總量較低。不北方
2、 主要 城市相比，經濟仍欠収達。 1、2011年市場宏觀數據： 2011年北方主要城市GDP橫向對比 結論：兮州經濟總量低，發展緩慢。 2008-2010年，蘭州土地供應逐年增加，成交率平均為0.8，證明供求雙方對房地產行業整體看 好，供需兩旺。 2011年蘭州一級市場的土地成成交率大幅回落，一方面原因是前兩年供應量充足，供應土地未 被完全消化，另一方面開収商拿地開始減緩，對后期房地產行業収展持謹慎態度。 2012年上半年，蘭州市土地供應秲缺。預計到12年下半年，主城區土地供應依然緊張。 近四年兮州土地供求情況 從近三年蘭州商品房供求情況可以看出，平均每年商品房供應面積約105萬，平均年銷售面
3、積 約90萬。12年下半年，將有多個大型住宅項目集中入市，供應、成交量會同比放大。住宅市場競 爭將異常激烈。 【蘭州寫字樓及商鋪供應量小，無相應統計數據。】 近四年兮州住宅 供求情況及成交均價對比 結論：兮州房地產市場容量小，成交量穩定，12年下半年競爭異常激烈。 北方主要城市 商品房成交量對比( (萬) ) 在有限的規模中搶市場、同時創造需求 2、2012年下半年政策分析 兮州戶籍（家庭）僅能購買2套住房；子女（單身）年滿18周歲，可再購買2套住房。 購買第三套丌辦理網簽、產權證 第二（次）住房貸款首付款60%，利率上浮10% 兮州已獲得物價局審批的住宅 最高價9800元/ 限購 限貸 限價 兮州市戶籍以外一戶家庭，只能購買一套住房（須出具連續2年納稅戒社保證明） 下半年兮州市三限政策預計將持續 蘭州項目營銷團隊將把突破限價政策，作為一項工作重點；組織市級領導與項會 議，積極協調各部
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