1、春節工作安排 目錄 個人經歷分享 春節銷售計劃的制定 春節備貨方法 春節促銷的安排 春節各部門工作的安排 春節的市調安排 春節我們都關注了那些？ 備貨 促銷 銷售達成 人員安排 這些我們都做好了嗎？除了這些還有 嗎？ 春節銷售最大的盲點你發現沒有？ 你的采購是否過于追求費用？ 案例一 腦白金與某品牌的保健品同時在競爭一個堆頭、腦 白金的費用2500元、某品牌4000元。腦白金去年春 節在我店的銷售為3.6萬、某品牌全年的銷售為1.5 萬。當年春節銷售1.1萬、腦白金1.3萬（廠家因為 未有好的陳列未不進行促銷）、保健品整體下滑3.1 萬。結果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了15
2、00的費用。-你關注你的TG計劃了沒有 春節銷售最大的盲點你發現沒有？ 促銷員的團購場外交易你是如何控制的？ 我有一個團購老客戶、每年都會到我這里團 購一批油、結果今年沒有來、我的團購人員 也沒有關注、當我在分析團購銷售發現他今 年沒來、于是我就親自去拜訪，原來我的促 銷人員和他進行了場外交易。 如果我們設置專門的團購接待并與廠家有嚴 格的協議控管就會避免此類的發生 春節銷售最大的盲點你發現沒有？ 團購你提前預約準備了嗎？ 我的團購人員與一個客戶（中石化）簽訂一 份15萬的團購協議、在年26當天客戶列出一 份長長的商品清單與包裝份數、為此我專門 預留一臺收銀機、抽調20名員工。該臺收銀 機上午
3、只收這張團購的收款、如果我的團購 人員提前預約到位安排廠方分裝送貨那么我 當天的銷售還會有很大的提高。 春節銷售最大的盲點你發現沒有？ 為什么我的客單價會下降？ 我到門店巡店（年29）、我的店長問我為什 么我10點鐘的客單價比11點鐘高。 答案：我首先看了他的堆頭貨物不豐滿、我 就立即到了他倉庫、通道很窄、節日商品全 部在最里面。-很多人會把庫房整理的放 完存貨、但沒有考慮出貨量。 春節銷售最大的盲點你發現沒有？ 天氣你每天有人關注嗎-08您的大雪 供應商的各方面-牛車送貨的故事 每天的銷售重點-年30當天哪個部門銷售提 高最多 政府行為 節日銷售贏在計劃 A: 銷售計劃 B：備貨計劃 C：促銷計劃 D：部門組織計劃 E：市調計劃 一步之差、銷售差之千里 銷售計劃 合理的銷售將直接關系到你的備貨以及資金 管理。 如何規劃春節銷售任務 銷售任務時間:節前20天到節后10天 銷售任務如何規劃
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