如何做好連鎖超市賣場的促銷培訓課件-93 頁.ppt
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如何做好連鎖超市賣場的促銷培訓課件-93 頁.ppt
1、如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 1 目 錄 2 一、做超市促銷的基本概念一、做超市促銷的基本概念 二、超市營銷中的各種促銷方式及運用意義二、超市營銷中的各種促銷方式及運用意義 三、品類促銷的七大技能三、品類促銷的七大技能 四、超市促銷商品的選品規則四、超市促銷商品的選品規則 五、超市促銷中的各種禁忌五、超市促銷中的各種禁忌 六、超市各部門（各課）適用的促銷方式六、超市各部門（各課）適用的促銷方式 3 如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 4 A、做促銷找死，不做促銷等死、做促銷找死，不做促銷等死 B、為什么促銷活動做了，人流如潮但客單、為什么促銷活動做了，
2、人流如潮但客單 價卻依然偏低？毛利也降低？價卻依然偏低？毛利也降低？ C、為什么促銷商品供不應求，其他商品銷為什么促銷商品供不應求，其他商品銷 售卻不見提高？售卻不見提高？ D、為什么“做促銷活動不行，但不做促銷為什么“做促銷活動不行，但不做促銷 活動卻萬萬不行”？活動卻萬萬不行”？ 當前超市賣場的促銷的困惑：當前超市賣場的促銷的困惑： 如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 5 第一章第一章 超市促銷商品的基本原則超市促銷商品的基本原則 第一章第一章 超市促銷商品的基本原則超市促銷商品的基本原則 一、什么商品可以做超市促銷賣場的促銷單品一、什么商品可以做超市促銷賣場的促銷單品
3、1、食品類、食品類(含清潔日化含清潔日化) 好賣的商品、價格彈性指數高的商品、品牌性的商品好賣的商品、價格彈性指數高的商品、品牌性的商品 2、非食類：、非食類： 應季、一次性、超低價、新穎奇特時尚的商品應季、一次性、超低價、新穎奇特時尚的商品 3、生鮮類：、生鮮類： 時令性時令性商品（抓住黃金促銷期）商品（抓住黃金促銷期） 、超低價、超低價 6 其它判定可否做促銷：其它判定可否做促銷： 自有品牌、廣告商品、庫存積壓商品、自有品牌、廣告商品、庫存積壓商品、 重點推薦商品、臨期商品、新商品、破損重點推薦商品、臨期商品、新商品、破損 商品、高端品牌低端功能商品商品、高端品牌低端功能商品 7 第一章第一章 超市促銷商品的基本原則超市促銷商品的基本原則 二、超市促銷商品的價格策略二、超市促銷商品的價格策略 1、促銷商品的三個價格力度商品定義、促銷商品的三個價格力度商品定義 第一章第一章 超市促銷商品
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