1、LOGO LOGO 內容 為什么要建立有效的價格形象 價格形象是怎么構成的 如何建立有效的價格形象 LOGO 為什么會有負毛利? -1) 零售商比拼貨架價格 SKU 貨架價格 vs. 成本成本* vs. 建議零售 價 Ex-F Price (1000Cases) SRP 海飛絲 400ML 34.835.5 -4% -10% 35.6 38.5 飄柔 750ML 40.941.8 -2% -11% 42.4 45.9 潘婷 750 ML 46.947 0% -10% 47 51.9 *Cost is 1000 cases EX-F price with Tax LOGO 為什么會有負毛利? -
2、2) 郵報折扣太大 29.90 41.90 *Cost is 1000 cases EX-F price with Tax SKU DM 價格 vs. 成本成本* vs. 建議零售 價 Ex-F Price (1000Cases) SRP 海飛絲 400ML 29.9 -16% -22% 35.6 38.5 飄柔750ML 29.9 -12% -35% 42.4 45.9 潘婷 750 ML 41.9 -11% -19% 47 51.9 29.90 LOGO 為什么會有負毛利? -3) 對價格不敏感的SKU大打折扣 沙宣750 ML DM價格: 59.9 -9% vs. 成本, -25% vs
3、. 建議零售價 (Ex-F Price: 65.85, SRP: 80) 飄柔首烏洗發水 750 ML DM價格: 38.9 -9% vs. 成本, -15% vs. 建議零 售價 (EX-F price: 42.4, SRP:45.9) LOGO 事實如何呢 LOGO 顧客并不一定能夠察覺大幅度降價。 真實價格 對比 感知價格 購物籃總值，RMB 平均感知價格 平均真實價格 購物籃包含14件高購買頻率的快銷品（調研2009年初在上海,無錫進行，樣本量1000） LOGO 內容 為什么要建立有效的價格形象 價格形象是怎么構成的 如何建立有效的價格形象 零售商的價格形象組成因素 價格價格 形象形象 價格誠信度價格誠信度 (17%) 價格傳遞價格傳遞 (43%) 價格優勢價格優勢 (40%) 是否真正的優惠？ 如何定價 如何傳達價格信息 Data Source: from retailer e
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